過剩經(jīng)濟下會展營銷與經(jīng)銷商招商管控（代理加盟）的秘訣

對象

企業(yè)中高層，市場營銷人員

目的

掌握招商實效的攻略，實現(xiàn)快速招商建渠突圍

內(nèi)容

1、從成功招商和失敗招商的案例中舉一反三

2、從招商模式、招商傳播、樣板市場打造、新品上市招商等不同的手法，以全景式回放的方式，帶你走進招商世界的“藍海世界”

企業(yè)招商，費盡腦汁想盡辦法，但卻反應(yīng)平淡!

在誠信缺失的企業(yè)招商大戰(zhàn)中，企業(yè)該如何勝出？

招商需要突圍！

招商需要實效的攻略，以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、招商建網(wǎng)！

以解決企業(yè)招商為核心導(dǎo)向的深度顧問咨詢式培訓(xùn)，本講引入“全程體驗培訓(xùn)模式”，采用課堂講述、角色體驗扮演、案例分析、游戲體驗、互動練習(xí)、教練演示、頭腦風(fēng)暴、視頻演示等現(xiàn)代培訓(xùn)方法。遵循“好聽、好學(xué)、好用”獨特風(fēng)格，與“實戰(zhàn)、實效、實在”授課原則。使用“六?三?一”比例教學(xué)法，即60%課程講解，30%互動溝通，10％學(xué)員自我訓(xùn)練總結(jié)發(fā)言，“解剖、思考、提問、互動、訓(xùn)練”教學(xué)思省“五合一”法則，分享智慧，授道于悟，道術(shù)相兼，寓教于行。

高級教授深度顧問咨詢式培訓(xùn)專有：現(xiàn)場答疑與總結(jié)：互動、解答、總結(jié)

——學(xué)問學(xué)問，邊學(xué)邊問（現(xiàn)場解答學(xué)員問題）

——有學(xué)有思，有思有得（學(xué)員總結(jié)分享所思所得）

說明：每節(jié)課程角色體驗扮演、情景模擬等方式增加學(xué)員的學(xué)習(xí)參與性，提高學(xué)員的積極性及學(xué)習(xí)效果。

一、招商現(xiàn)狀認清招商的本質(zhì)

當前誰在招商？

誰在？

招商給企業(yè)帶來的利益

（一）招商是“供過于求”競爭的產(chǎn)物

（二）招商是分銷系統(tǒng)建立的一種模式

（三）招商絕非是“跑馬圈地” 

（四）招商絕非“圈錢”的游戲

（五）招商，企業(yè)與分銷商共榮的起始

招商模式

二、成功招商全攻略

（一）、通路策略規(guī)劃――招商基本理論

(1)、分銷通路規(guī)劃流程

(2)、進行分銷通路 規(guī)劃的要點

分銷渠道的形式

分銷渠道的建設(shè)

(3)、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式――招商組建

通過區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征

招商企業(yè)應(yīng)具備的條件

招商的SWOT分析

區(qū)域市場招商的優(yōu)勢

區(qū)域市場招商的劣勢

(4)企業(yè)招商策略規(guī)劃

大型企業(yè)招商合作的基本原則

中小型企業(yè)招商合作的基本原則

(5)、招商目標

(6)、招商政策

制定市場的總體策略： 產(chǎn)品、價格、通路與促銷

制定招商的其它政策

對經(jīng)銷商的支持

經(jīng)銷商激勵

（二）制定適合企業(yè)的招商模式 

1、做好準備，磨刀不誤砍柴工

2、合適的就是最好的 

3、策略設(shè)計，不打無準備之仗

（三）技巧制勝—招商中的細節(jié)把握

1、招商的組織保障,

 招商隊伍的培訓(xùn)

 招商費用預(yù)算

 外部資源的調(diào)動與配置

2、有效溝通--“者”的洽談與管控

3、團結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題

（四）對“者”的整合傳播

（五）招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合

三、招商工作的實施

(一）、經(jīng)銷商選擇標準

(二）、目標經(jīng)銷商的鎖定

發(fā)布招商信息

專業(yè)隊伍招商

對招商廣告投入及終端投入的認識

(三)、經(jīng)銷商的選擇流程

商務(wù)代表招商工作項目

商務(wù)經(jīng)理工作標準化

招商中客戶服務(wù)工作項目

(四)、招商工作流程

四、成功招商之舉辦招商會議

（一）招商前的媒體公關(guān)

（二）招商大會、新聞發(fā)布會的召開

（三）招商后續(xù)媒體公關(guān)

五、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場

（一）中小企業(yè)樣板市場選擇的學(xué)問

（二）樣板市場鍛造心經(jīng)--案例分析（2-3個案例）

（三）樣板市場成功復(fù)制的四個動作

六、招商相關(guān)問題解析

招商誤區(qū)

招商效果的短期評估

招商建設(shè)通路的問題應(yīng)對

渠道管理

經(jīng)銷商的增加或撤換

營銷預(yù)警信息管理

客戶關(guān)系管理

如何防范竄貨

通路建設(shè)工作的中心下移

部分招商及渠道管理表格