經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的薪酬體系

課程大綱

【課程背景】

員工抱怨工資太低，如何合理支付薪酬？

工資變成了大鍋飯，如何有效激勵(lì)員工？

人工成本越來(lái)越高，如何控制人工成本？

企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，如何實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)？

薪酬能否以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向？

【課程收益】

l 系統(tǒng)認(rèn)知：完整系統(tǒng)的了解經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系，全面掌握人力資源管理體系各模塊之間的邏輯關(guān)系。

l 理論學(xué)習(xí)：掌握完整的企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)方法論

l 工具表單：學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)薪酬管理的必備工具和表單

l 實(shí)踐借鑒：了解眾多企業(yè)的實(shí)際薪酬管理手段

【課程特色】

邏輯縝密；實(shí)戰(zhàn)實(shí)用；工具強(qiáng)大；案例豐富。

【課程對(duì)象】

l 企業(yè)中高管

l 人力資源總監(jiān)/經(jīng)理/主管

l 薪酬經(jīng)理/薪酬主管

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)）

【課程大綱】

一、 人力資源管理的新問(wèn)題

1. 人才供給問(wèn)題：90后00后人口的持續(xù)下降

2. 人才成本問(wèn)題：政府和員工共同推動(dòng)的人工成本持續(xù)上升

3. 人才激勵(lì)問(wèn)題：低欲望時(shí)代工作積極性難以保持

4. 人才籌碼問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)熱潮引發(fā)的優(yōu)秀人才對(duì)企業(yè)的籌碼優(yōu)勢(shì)

二、 人力資源管理的新體系

1. 經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系：人力資源如何支撐公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？

2. 企業(yè)增長(zhǎng)路徑與核心人才：不同增長(zhǎng)路徑對(duì)核心人才的需求差異

【案例分享】四種增長(zhǎng)路徑的核心人才

3. 人力資源管理全貌：正確了解人力資源核心模塊的內(nèi)在邏輯關(guān)系

4. 組織發(fā)展與人才發(fā)展：組織和人才在互利過(guò)程中實(shí)現(xiàn)雙贏

三、 薪酬問(wèn)題——從不同角度看到的薪酬問(wèn)題有哪些？為什么？

1. 從員工視角看薪酬

員工對(duì)薪酬的意見(jiàn)集中在工資低、不漲工資、不公平、新老倒掛等現(xiàn)象。

2. 從企業(yè)視角看薪酬

企業(yè)看到的是人工成本高、持續(xù)上升、影響企業(yè)利潤(rùn)等現(xiàn)象

3. 薪酬問(wèn)題的原因

l 定薪依據(jù)：根據(jù)什么定工資？

l 調(diào)薪機(jī)制：怎樣才能漲工資？

l 經(jīng)營(yíng)效益：如何讓企業(yè)和員工都滿意？

四、 薪酬認(rèn)知——如何對(duì)薪酬有清晰的認(rèn)知？

1. 薪酬的本質(zhì)：企業(yè)與員工的交易價(jià)格

2. 薪酬的來(lái)源：股東、員工、債權(quán)人

3. 付薪的依據(jù)

薪酬內(nèi)部公平性：職位、能力、績(jī)效

薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)性：市場(chǎng)

薪酬成本可靠性：企業(yè)

五、 薪酬設(shè)計(jì)——如何建立企業(yè)薪酬體系？

1. 薪酬現(xiàn)狀分析

? 薪酬內(nèi)部分析的方法（管理訪談、調(diào)查問(wèn)卷、財(cái)務(wù)分析、業(yè)務(wù)分析、人力數(shù)據(jù)分析等）

? 薪酬外部分析的方法（同行對(duì)標(biāo)、薪酬調(diào)研、標(biāo)桿做法、典型案例、行業(yè)事件等）

l 案例：某企業(yè)的薪酬分析報(bào)告

該報(bào)告是真實(shí)咨詢項(xiàng)目報(bào)告，根據(jù)員工訪談和調(diào)查問(wèn)卷，結(jié)合財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，得出真實(shí)的企業(yè)薪酬現(xiàn)狀，尤其是不同部門(mén)不同層級(jí)員工對(duì)薪酬的意見(jiàn)。

2. 優(yōu)化職位體系

? 崗位職責(zé)梳理方法：流程法、訪談法、職位分析法等

? 任職資格：關(guān)鍵職位的6大任職資格

? 晉升通道：不同職位序列的晉升方向、速度和階梯

? 職位說(shuō)明書(shū)

l 工具：職位說(shuō)明書(shū)模板

該模板為真實(shí)企業(yè)使用模板，明確了職位說(shuō)明書(shū)的8項(xiàng)核心內(nèi)容，可直接使用。

? 職位編制：有效的職位編制控制方法

? 職位優(yōu)化工具：RASIC優(yōu)化

l 小組練習(xí)：人力資源部RASIC優(yōu)化

3. 職位價(jià)值評(píng)估

? 職位評(píng)估的作用：明確職位的內(nèi)部相對(duì)價(jià)值

l 案例：某企業(yè)《職位評(píng)估表》

該職位評(píng)估表為真實(shí)企業(yè)所用，展示了該企業(yè)選取的評(píng)估因素和權(quán)重。

? 職位評(píng)估的過(guò)程：職位評(píng)估關(guān)鍵四步，企業(yè)應(yīng)該避免的誤區(qū)。

? 職位評(píng)估的結(jié)果：《職位價(jià)值矩陣》

l 案例：某集團(tuán)企業(yè)的職位價(jià)值矩陣

該職位價(jià)值矩陣為真實(shí)企業(yè)評(píng)估結(jié)果，明確了該集團(tuán)全部職位的評(píng)估等級(jí)。

4. 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

? 薪酬結(jié)構(gòu)的時(shí)間意義：短期薪酬、中長(zhǎng)期薪酬的有效結(jié)合。

? 薪酬結(jié)構(gòu)的常見(jiàn)組成部分：基本工資、職位工資、績(jī)效工資、司齡工資、計(jì)件工資、計(jì)時(shí)工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、經(jīng)營(yíng)提成、年終獎(jiǎng)、利潤(rùn)分享、股權(quán)分紅、股票增值等。

? 薪酬結(jié)構(gòu)的意義：不同薪酬結(jié)構(gòu)的作用有重大差異，企業(yè)需要靈活設(shè)計(jì)應(yīng)用。

? 固定薪酬與浮動(dòng)薪酬：如何設(shè)計(jì)不同職位序列的固浮比？關(guān)鍵因素分析。

l 案例：某企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)

該薪酬結(jié)構(gòu)為真實(shí)企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)，明確了該企業(yè)全部職位的薪酬組成部分。

5. 市場(chǎng)薪酬調(diào)查

? 調(diào)查渠道：常見(jiàn)的調(diào)查渠道各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

? 數(shù)據(jù)分析：如何對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析？

? 市場(chǎng)分位值：應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的概念對(duì)市場(chǎng)薪酬進(jìn)行分位設(shè)計(jì)。

? 企業(yè)薪酬策略：企業(yè)如何選擇薪酬領(lǐng)先策略、跟隨策略、保守策略？

l 案例：某企業(yè)的薪酬策略

該薪酬策略為真實(shí)企業(yè)的薪酬策略，反映了該企業(yè)在持有核心資源并保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的人才管理意圖。

6. 工資設(shè)計(jì)

? 薪酬層級(jí)：小微企業(yè)、中型企業(yè)和大型企業(yè)需要設(shè)計(jì)不同數(shù)量的薪酬層級(jí)。

? 薪酬檔位：每級(jí)薪酬進(jìn)行細(xì)分的檔位設(shè)計(jì)以實(shí)現(xiàn)員工薪酬套檔。

? 重點(diǎn)掌握薪酬等級(jí)、檔位、帶寬、級(jí)差、檔差、重疊度等核心知識(shí)

? 套檔模型：根據(jù)套檔因素進(jìn)行權(quán)重設(shè)計(jì)，形成套檔模型。

l 案例：某企業(yè)的工資設(shè)計(jì)

該工資設(shè)計(jì)表為真實(shí)企業(yè)的工資設(shè)計(jì)，完整的展示了從職位評(píng)估到工資設(shè)計(jì)的全過(guò)程。

7. 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

? 獎(jiǎng)金分配順序：前臺(tái)團(tuán)隊(duì)、中后臺(tái)團(tuán)隊(duì)、公司高管的獎(jiǎng)金分配順序

? 獎(jiǎng)金總額：人工成本與獎(jiǎng)金的比例關(guān)系

? 部門(mén)獎(jiǎng)金額度：確定不同部門(mén)的獎(jiǎng)金額度

? 獎(jiǎng)金模式與計(jì)算：不同部門(mén)的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)和依據(jù)，明確的獎(jiǎng)金計(jì)算方式

? 部門(mén)獎(jiǎng)金分配：明確部門(mén)分配獎(jiǎng)金的權(quán)力和流程

l 小組練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)某個(gè)部門(mén)的月度獎(jiǎng)金，討論獎(jiǎng)金分配的原則

8. 薪酬測(cè)算

? 個(gè)體測(cè)算：細(xì)化到每位員工的薪酬測(cè)算

? 個(gè)體調(diào)整：特殊人員的薪酬調(diào)整方法

? 整體測(cè)算：從經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)進(jìn)行整體測(cè)算

? 整體調(diào)整：全局性調(diào)整薪酬的方法

? 精準(zhǔn)測(cè)算企業(yè)利潤(rùn)與人工成本，實(shí)現(xiàn)公司和員工雙贏

l 案例：某企業(yè)的薪酬測(cè)算

該測(cè)算表為真實(shí)企業(yè)的人工成本測(cè)算，**輸入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心變量，尤其是各部門(mén)的職位、編制和薪酬，自動(dòng)計(jì)算出公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，并**財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)營(yíng)報(bào)表相互驗(yàn)證，

確定企業(yè)的**人工成本區(qū)間。

9. 薪酬制度

? 定薪機(jī)制

? 調(diào)薪機(jī)制

? 績(jī)效與薪酬的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)

六、 薪酬策略——不同的企業(yè)如何運(yùn)用不同的薪酬策略？

1. 不同發(fā)展階段薪酬策略

l 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的薪酬策略

l 發(fā)展期企業(yè)的薪酬策略

l 成熟期企業(yè)的薪酬策略

l 轉(zhuǎn)型期企業(yè)的薪酬策略

l 并購(gòu)期企業(yè)的薪酬策略

2. 不同職位序列的薪酬策略差異

l 銷(xiāo)售人員薪酬策略

l 研發(fā)人員薪酬策略

l 生產(chǎn)人員薪酬策略

l 職能人員薪酬策略