【課程收益】
地產行業的競爭日趨白熱化，加之行業政策變化莫測，每個地產企業都強烈地感受到管理創新的重要，但如何進行創新？創新與標準化如何平衡？如何改變員工固有思維及行為？又如何實現公司未來的管理突破？如何實現公司的未來可持續發展？
本課程結合當下頭部房企的創變管理思路專項研發，從思維模式改變出發，立足于項目操盤創新方法，再到管理創新的做法，層層遞進使受訓企業充分了解各類創新策略的應用，并可以充分參考借鑒、舉一反三，助力地產企業實現項目的成功、管理的突破、競爭力的加強。
【課程收益】
1. 提升中高層創新意識和能力，厘清地產下半場激烈競爭中的管理創新立足點及管理改進點；
2. 推動企業組織管理創新，學會極致操盤新方法，締造低成本投入、高績效產出的操盤效果；
3. 明確管理創新的主要抓手和關鍵要點，掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的管理突破之法。
【參訓對象】
地產企業中高層管理人員40-50人
【時長建議】
6小時/天ⅹ2~3天
【課程大綱】
**章 思維驅動——地產企業管理創新的利潤意識與效率意識
1、 創新思維評估——面積**大**優解
① 結論研討：先開槍再瞄準？先瞄準再開槍？
② 觀點1：先算后干、邊算邊干、干完再算
③ 觀點2：基于創造價值的OKR思維與做優意識
2、 地產企業管理創新的核心原則——以項目為中心
① 定義：何為“以項目為中心”？多措并舉，確保年化自有資金收益率
② 案例1：項目成功決定公司成功
③ 案例2：以項目為中心的管理管控新公式（**研發）
④ 觀點：極致做大分子、極致做小分母
3、 基于創新的搶利潤意識
① 案例1：如何將剛取地項目（拿地1周）測算利潤提升30%（從9%提升至12%）？
② 案例2：極致追求利潤——群策群力的200萬
③ 案例3：快出來的機會、搶出來的利潤
④ 觀點：確保投后不變臉——充分前策、方法多樣、保障結果
4、 基于創新的控效率意識
① 案例1：融資效率決定了操盤效果
② 案例2：8個月的奇跡
③ 案例3：3個月開盤——與某TOP3房企的巔峰對決
④ 觀點：極致ROE，**小本金、**快時間、**大利潤
5、 本章小結：養成組織創新文化、培養界域創新因子
第二章 價值倍增——過程滿分的創新操盤方法
1、操盤流程總圖的動態演進及功能價值
① 案例1：某TOP20房企一二三級流程動態更新
② 案例2：某司2020年總圖動態調整概要
③ 觀點：過程滿分的項目全生命周期管控
2、投前階段創新做法
① 做法：年度兩集中供地下的投前做法建議
② 案例1：投前成本測算及投資評價新指標體系
③ 案例2：逆勢而為，加強收并購
④ 案例3：發動機計劃4.0版
⑤ 案例4：內部銀行機制及應用
3、項目定位與定案階段創新做法
① 做法：適銷對路的產品定位做法建議
② 案例1：基于總規批復延期的問題剖析
③ 案例2：浙江某項目保障周轉效率的項目定位及城市研究
④ 案例3：山東某項目產品力**的新做法
⑤ 案例4：某TOP20房企前策定位管控新模式
4、展示區亮相階段創新做法
① 做法1：昭示性強的示范區做法建議
② 做法2：示范區亮相過程中的風險提示
③ 案例1：某百億區域某新拓城市的極速、極優示范區打造過程
④ 案例2：又快又好的營，某小城市示范區雙管齊下策略
5、項目開盤階段創新做法
① 做法1：全專業價值鏈共謀開盤的典型做法
② 做法2：85天取四證的串改并新做法
③ 做法3：基于標準化營銷的體系建管、監督機制
④ 案例1：相差35倍的業績達成之術
⑤ 案例2：反其道而行之的金九銀十
⑥ 案例3：如何打造高流速網紅明星盤
6、回正清算階段創新做法
① 做法1：管理性現金流回正做法建議
② 做法2：首開供貨比例精準測算建議
③ 案例1：疫情影響資金占用的突圍之術
④ 案例2：某司一年只干一件事的極致效果
7、建設交付階段創新做法
① 做法：建設好快省核心競爭力的做法建議
② 案例1：新形勢下工程建設如何創造現金流？
③ 案例2：基于產品質量的工程多維評價公式（**研發）
④ 案例3：“管兩頭放中間”如何有的放矢？
8、大運營階段的創新管控方法
① 做法1：“創造以效率為基礎的利潤與現金流”的大運營做法建議
② 做法2：基于貨值與資金的各類管理指標合理值建議
③ 案例1：史上**快的縣城小項目大運營思路及實操過程
9、本章小結：創造地產企業可持續發展的五個管理新動作
第三章 價值裂變——地產管理逆勢突圍的創新機制
1. 地產管理高效落地“目標-策略-行動”體系詳解
2. 深耕城市：基于發展的創新土儲策略
① 案例1：某司應對集中供地的新措施
② 案例2：流拍之后--反復算出來的利潤，實現新城市拓展
③ 案例3：某地市區域市占率**的深耕之道
④ 觀點：謹慎謀求新城市、精準研判謀機會、精細投前謀發展
3. 現金為王：基于現金流的融資創新策略
① 案例1：投融一體如何做？
② 案例2：明股實債模式解析及應用
③ 案例3：總經理在新形勢下的新職能——找錢，及相關指標建議
④ 觀點：拓展渠道“保量”、控制成本“保質”、降低風險“做優”
4. 做優產品：“產品創新與標準化如何平衡”的新策略
① 案例1：某司發力四五線城市的標準化產品線
② 案例2：頂級產品與慘淡市場的復盤思考
③ 觀點：創新是龍頭，標準化是支撐，精細化是手段 ，系統化、數字化是保障
5. 銷拓一體：基于快去化的營銷創新策略
① 案例1：某東部沿海城市“以變應變”的快去化思路
② 案例2：飛虎隊的前世今生及關鍵作用
③ 案例3：典型痛點---車位產品的去化策略及可復制做法
④ 觀點：保簽約、促回款、提利潤、定供銷、去庫存、保新開、強團隊
6. 服務當先：基于客戶滿意的服務創新策略
① 案例1：某司風控雙100的客戶觸點管理典型做法
② 案例2：被收回的竣備證
③ 觀點：圍繞客戶視角交圈聯動，前置發現問題并解決，降低群訴概率，提升品牌影響力
7. 組織有力：基于軟實力的組織管控新策略
① 案例1：某司基于極簡組織的高人效管控建議
② 案例2：某TOP5房企極致內生的組織活性激發
③ 案例3：某高增長企業3年千億后的組織裂變策略
④ 觀點：加強業務品質、提升組織能量、提高人員能力，實現共贏共生
8、本章小結：時刻關注投資質量、產品質量、運營質量、人的質量、管理質量。
