銷售全流程與信用回款實踐研究第一人

知名銷售專家

《得到錦囊》專家委員

2007年成為職業(yè)培訓師。十年來面授學員十萬人，課時超過10000小時。

專注疫情過后，2020年企業(yè)應收賬款難題！

授課風格：輕松幽默。現(xiàn)場互動多，控場能力極強。他特別擅長把大客戶銷售流程與全程信用回款管理緊密結合，以達到快速成交，收款環(huán)節(jié)觸發(fā)二次銷售的良性循環(huán)。獨創(chuàng)【1+2+1掃清障礙法】【收款圣經(jīng)】【邏輯技術】【鷹羊狐驢識人術】，注重工具落地，產(chǎn)出實效，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快應收賬款回收。

客戶評價他的課程是“實力、實戰(zhàn)、實用”。他提供的大客戶銷售成交與回收貨款的實戰(zhàn)銷售管理解決方案踐行過西門子、施耐德、中石化、國家電網(wǎng)、中國建材、中國兵器、京東方、五礦發(fā)展、中化集團、徐工集團、三一重工、格力、萬科、中國移動、廈門建發(fā)、聯(lián)想集團、新浪網(wǎng)、愛奇藝、網(wǎng)易等上千家中外企業(yè)。

使命：解決企業(yè)銷售成交與回款難題（秉承信條：為企業(yè)負責，為學員負責。）

愿景：讓企業(yè)沒有拿不下的單，沒有難收的貨款，培養(yǎng)銷售人員成為高手

合作過的部分機構：

清華大學、中山大學、北京大學、復旦大學、華中科技大學、浙江大學、湖南大學、廈門大學、西安交大EDP總裁班、營銷總監(jiān)班特聘講師

益策（中國）學習管理機構2009、2010、2011、2014、2015、2016、2017 年度營銷公開課主講老師

影響力教育集團2007、2008、2009、2010、2011、2012、2013、2014年度金牌講師

易中管理學院2011、2012、2013年度營銷班主講老師

客戶與機構的評價：

“在過去的3年里，程廣見老師的4種人分析幫助我們的營銷團隊一路披荊斬棘。尤其是工具‘1+2+1’在我們拿下的大單中80%有效，而在分析丟失的單子時100%有效”。

——某中德合資工業(yè)設備公司總經(jīng)理

“2013年-2014年，由于國家宏觀房地產(chǎn)經(jīng)濟的調控和4萬億基礎投資的暫緩，鋼鐵行業(yè)情況糟糕，尤其是大客戶的應收賬款難以收回。在過去的半年里，程老師教我們的工具‘1+2+1’‘1+1’已經(jīng)幫助我們從重要的戰(zhàn)略客戶和政府手里收回幾筆大額欠款，并且維護了良好的客戶關系，非常具有實操性”。

——某大型鋼廠總經(jīng)理

做銷售代表時，我絕對是一個精兵。但作為銷售團隊的管理者，我總是自己累的夠戧，可是部屬就是不買賬，還不斷的跳槽。通過此次培訓，我明白了大樹底下寸草不生的管理哲學。學到的帶隊的技能對今后的銷售管理工作提供了技術支持。

——某深圳化工產(chǎn)品銷售公司大區(qū)銷售經(jīng)理

清華大學培訓負責人的評價是：“程老師的課程既有理論的高度，亦有專業(yè)的深度；契合時勢、趨勢，結合實際操作；教學手段多樣，充分與學員之間互動溝通，引導學員思考，并能從問題到策略、再到方法的系統(tǒng)梳理和講解，輔導學員解決工作中的問題；課程掌控力極好，案例豐富，能調動學員始終專注于課程并掌握相關知識。課程精彩，實力派+魅力型老師。”

課程簡介

課程特色:理論與技能的比例是20:80。

課程主題：

專注于銷售技巧、談判回款技巧與銷售團隊建設類培訓。

核心課程： 《成就銷售高手——銷售談判與專業(yè)回款技巧》《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》《高績效銷售團隊的建設與管理》

其它銷售管理系列課程包括：《商務談判》、《面對面銷售“七劍”技巧實務》《營銷思維與客戶服務》等。

管理技能類課程包括：《360度溝通》、《基于HBDI的跨部門協(xié)作與溝通技巧》、《沖突管理》、《管理技能開發(fā)》、《建設與管理和諧高效團隊》、《個人品牌》

授課特點：

曾經(jīng)工作過的企業(yè)，德國拜耳公司（世界500強）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際（民營）；歷任財務經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理；具有十五年豐富的一線市場銷售、回款及管理經(jīng)驗。

服務客戶：

制造業(yè)及化工
西門子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機械（日本）、步步高、中兵集團、邱博（中國）投資、標立電機（德國）、博能特（美國）、威樂水泵（德國）、安凱特電纜、東方雨虹防水、圣奧集團、宜家家具、立邦漆、三棵樹漆、大莊集團、華耐集團、正升環(huán)保、雷士電工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特儀器、上海金松電器、比克電池、北京凱爾儀表、硅寶科技、陸凱科技、華潤化工、天福化工、傳化集團、三一重工、玉柴集團、蒙牛集團、伊利集團、五礦發(fā)展、華菱鋼鐵、浙江物產(chǎn)、三全食品、金劍南、扳倒井、勁牌酒業(yè)、金龍客車、宇通客車、江鈴汽車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飛鴿車業(yè)、中聯(lián)水泥、山東金能、徐工集團、七匹狼、柒牌男裝、匹克（中國）、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實業(yè)、鳳凰集團、光芒集團、廈門建發(fā)、廈門國貿(mào)。。。
IT企業(yè)
愛奇藝、網(wǎng)易、新浪網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、聯(lián)想集團、神州專車、酒仙網(wǎng)、神州數(shù)碼、世強電訊、曙光集團、雷科通、科通、三維天地
醫(yī)藥保健美容
諾和諾德中國、邁瑞生物、天津太平醫(yī)藥集團、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、中山大學達因基因股份、珍奧核酸、艾迪康醫(yī)學檢驗中心、上海宇度醫(yī)學科技有限公司、新生活
消費品與服務業(yè)
大田物流、錦江航運、海格物流、洪恩教育、四川航空、中國玩具協(xié)會、奧組委、嘉利公關
農(nóng)資行業(yè)
中化化肥、青島六和、獐子島漁業(yè)、大北農(nóng)、康地恩藥業(yè)、亙泰飼料、富島、豐澤飼料
電信、郵政及能源
中國移動（廣東、河南、黑龍江等）、中國郵政、上海石油天然氣、中國網(wǎng)通、國家電網(wǎng)、普天集團
銀行、證券與保險
工商銀行、建設銀行、民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中投證券、國海證券、生命人壽、太平洋保險、中國人壽、光大永明人壽