柴少青:連鎖企業(yè)行動(dòng)招商模式

對(duì)象

連鎖企業(yè)中高層管理人員、區(qū)域經(jīng)理、招商經(jīng)理

目的

招商、管理方法、經(jīng)銷商、談判、渠道、策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、區(qū)域市場(chǎng)、戰(zhàn)略執(zhí)行 

內(nèi)容

第一部分：《行動(dòng)招商課題選擇》 1、 行動(dòng)招商課題的兩個(gè)來源 2、 兩個(gè)不同性質(zhì)的行動(dòng)招商課題 3、 行動(dòng)招商課題的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 4、 行動(dòng)招商課的確定程序 5、 行動(dòng)招商課題的細(xì)化 第二部分：《行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)組建》 1、 行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的組建原則 2、 行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的組建方法 3、 行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與工作方法 4、 行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) 5、 行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)簽訂行動(dòng)招商承諾書 第三部分：《連鎖模式策劃》 1、 連鎖項(xiàng)目的定位和SWOT分析 2、 本行業(yè)的連鎖招商成功關(guān)鍵要素分析 3、 本企業(yè)行動(dòng)招商的思考邏輯與行動(dòng)邏輯分析 4、 連鎖的盈利模式設(shè)計(jì)與提升 5、 連鎖體系規(guī)劃的要點(diǎn) 6、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與確定 7、 加盟商標(biāo)準(zhǔn)的確定與篩選方法 8、 如何借勢(shì)利用外部資源—建立行動(dòng)招商戰(zhàn)略聯(lián)盟 第四部分：《招商策略確定》 1、 加盟商心態(tài)與需求分析 2、 模型分析：建立以滿足加盟需求為核心的行動(dòng)招商模式 3、 制定市場(chǎng)的總體策略： 產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷、對(duì)經(jīng)銷商的支持和激勵(lì) 4、 行動(dòng)招商整合傳播方案與信息發(fā)布的確定 5、 適應(yīng)本企業(yè)的行動(dòng)招商的基本方法與手段的選擇與論證 6、 招商手冊(cè)、招商網(wǎng)站建設(shè)、招商協(xié)議等招商工具的準(zhǔn)備 7、 招商費(fèi)用的預(yù)算與申報(bào) 8、 樣板市場(chǎng)行動(dòng)招商的啟動(dòng) 第五部分：《招商活動(dòng)實(shí)施》 1、 行動(dòng)招商體系建立 2、 基因破解：建立從價(jià)值鏈到價(jià)值網(wǎng)的全面的顧客創(chuàng)造價(jià)值的行動(dòng)招商流程與步驟 3、 行動(dòng)招商的六個(gè)基本要素 4、 行動(dòng)招商的六個(gè)角色的明確 5、 招商談判與溝通技巧 6、 培養(yǎng)加盟商忠誠(chéng)之道--幫助加盟商成功 7、 行動(dòng)招商中出現(xiàn)的危急情況的應(yīng)急預(yù)案 8、 行動(dòng)招商效果的評(píng)價(jià) 9、 行動(dòng)招商方法、策略、政策的修正與調(diào)整 10、 加盟商的日常管理。 案例分享：國(guó)內(nèi)成功招商案例剖析