成功銷售人員心態(tài)調(diào)適內(nèi)訓(xùn)

成功銷售人員心態(tài)調(diào)適內(nèi)訓(xùn)
　　**講、銷售像在做什么？
　　◎即將解決的問題
　　為什么我們銷售人員總是處于被動？為什么公司總是不斷地給我們提高銷售增長率？為什么我們總是不斷地遭受客戶的打擊與公司的否定？為何面對困難，面對危機有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！
　　◎課程演繹
　　學(xué)員分享：我認為銷售就像------（活動），因為我覺得-----
　　老師引導(dǎo)：在活動中，你扮演的是什么角色呢？他有哪些特征？主要工作內(nèi)容是什么？與其他的人有什么關(guān)系？你覺得應(yīng)當如何處理他們之間的關(guān)系呢？
　　學(xué)員總結(jié)：
　　◎給出的內(nèi)容
　　銷售就是你心里想的那件事情
　　心想事成不僅是祝福更是宇宙間亙古不變的法則
　　清晰銷售映像，明確角色定位
　　第二講、為什么要選擇做銷售？
　　◎即將解決的問題
　　為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，為何我們干了幾個月就不想干了？有些人甚至3年能跳4-5個行業(yè)？怎么才能成為行業(yè)高手？如何才能成就我們的事業(yè)？
　　◎課程演繹
　　學(xué)員分享：我選擇銷售的二十個理由-----
　　老師引導(dǎo)：二十個理由當中不斷的淘汰，重要的理由是什么？**銷售我能夠獲得
　　學(xué)員分享：**銷售我能夠獲得三十個好處-----
　　老師引導(dǎo)：三十個好處當中，你想要的是什么？
　　課題練習(xí)：我一定要用心做好銷售，因為-----我準備用-----來換取。
　　◎給出的內(nèi)容
　　為每個學(xué)員找到做銷售的動機
　　動機就是原動力，強烈的欲望是成功的關(guān)鍵
　　第三講、我們在銷售什么？
　　◎即將解決的問題
　　為什么談到我們的產(chǎn)品、我們的公司時自信不足？為什么競爭對手總是比我們有很多的優(yōu)勢？為什么我們的價格、銷售政策、促銷手段等等都不如競爭對手？為何面對客戶的挑剔我們就動搖自信心？
　　◎課程演繹
　　頭腦風(fēng)暴：我們公司的二十個優(yōu)勢-----
　　我們產(chǎn)品的二十個優(yōu)勢-----
　　銷售實驗：五元換五十元
　　◎給出的內(nèi)容
　　掌握貨比三家的訣竅
　　充分了解公司及產(chǎn)品
　　熱愛公司及產(chǎn)品
　　充分挖掘公司優(yōu)勢及產(chǎn)品賣點
　　第四講、客戶想要什么？
　　◎即將解決的問題
　　為什么客戶總是貪得無厭？為什么很難獲得客戶的忠誠度？如何改變客大欺店的現(xiàn)狀？怎樣使客戶永遠隨著公司的指揮棒轉(zhuǎn)？怎樣才能快速獲得客戶的信任？
　　◎課程演繹
　　小組討論：客戶到底想要什么？
　　老師引導(dǎo)：除了利潤以外，我們還能夠給客戶什么？
　　如何利用我們的優(yōu)勢及賣點牢牢地吸引客戶？
　　小組討論：客戶的決策可以分為幾個階段？我們該如何應(yīng)對？
　　老師引導(dǎo)：喚起客戶的貪欲，激發(fā)客戶的夢想，是成功銷售的高境界
　　課堂練習(xí)：找出他的真實需求
　　◎給出的內(nèi)容
　　趨吉避兇是人的本性
　　銷售就是跟人打交道，利用人性無往不利
　　發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，人人都是你的朋友
　　快速獲得客戶信任的十三顆糖果
　　第五講、有心魔才能成佛
　　◎即將解決的問題
　　為何我們的行動力差？為何我們總喜歡拖延？為何我們就是不敢主動出擊？為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)的戰(zhàn)斗力？為什么我們總是有諸多抱怨？為什么有時會感到力不從心？
　　◎課程演繹
　　小組討論：是什么讓我們的執(zhí)行力打了折？
　　老師引導(dǎo)：不愿做和不會做是執(zhí)行力差的根本原因
　　課堂互動：欲與天公試比高
　　老師講解
　　◎給出的內(nèi)容
　　經(jīng)營自己的職業(yè)品牌是成功的唯一途徑
　　學(xué)習(xí)并重，拜師學(xué)藝
　　當享受出現(xiàn)時，就不存在堅持或忍受
　　受挫是成長的必然
　　壓力是成熟的標志
　　誘惑是成功的信號
　　第六講、影響我們積極銷售心態(tài)的其他原因
　　◎即將解決的問題
　　為何我們的時間總是不夠用？怎樣解決兩地分居給我們帶來的工作困擾？如何合理規(guī)劃我們的出差行程？怎樣化解銷售目標給我們的壓力？ 怎樣確保出差途中貨、款的安全？
　　◎課程演繹
　　老師講解
　　經(jīng)驗分享
　　案例分析
　　◎給出的內(nèi)容
　　合理安排銷售人員時間的兩大原則
　　銷售科學(xué)用時的三個工具
　　舒緩銷售人員壓力的四個途徑
　　銷售人員準備行李箱的幾個竅門