【課程背景】
銀行除了具備金融屬性外，也是具有強烈服務屬性的窗口服務行業，在現代金融體系產生變革的環境下，銀行經常遇到以下問題：
1，各網點亟需吸引大量儲蓄，競爭壓力大
2，網點內個人業務用戶呈老年化趨勢，對工作效率有一定影響。
3，不知道如何利用周社區人群資源挖掘收入來源。
4，采取了很多提升用戶滿意度的手段，但效果不理想，用戶滿意度不高；
5，人工成本逐年升高但員工滿意度和忠誠度仍然很低，團隊缺少凝聚力；
6，設定了嚴格的目標管理體系和獎懲措施但效果不明顯，員工抵觸情緒較高
這主要是因為，從銀行業所具有的服務業屬性看，很多產品和服務對象是個人用戶，銷售產品和服務的員工也是個人，而突破發展瓶頸的根源在于提升用戶和員工的雙重體驗度。
蘋果公司是世界先進的科技公司，其用戶體驗、員工滿意度均處于領袖地位，團隊凝聚力極強，蘋果公司的管理理念是把以人為本的“體驗”精神作為企業的最終源動力，打造出體驗式管理體系。來自蘋果直營店的數據顯示，店內個人服務和企業服務業績近年都取得了驕人的業績。
培訓講師在蘋果工作期間，作為蘋果的企業部門總監及全球導師，對不同地區的員工團隊和眾多合作企業在產品研發、營銷管理、數字化建設、人力資源管理、客戶滿意度等方面進行了服務和指導，并獲得了顯著的成果。另一方面，蘋果公司的處事風格極為低調且保密，其管理體系不僅特立獨行、其制度細節鮮有公開。
本課程內容將對蘋果公司管理體系中的重要環節進行詳細講述、分析及應用指導，通過本課程學習，可以幫助企業領悟到什么是以“體驗”為基本核心和動力的管理體系、掌握如何利用“體驗”貫穿管理體系的方法、獲取用戶及員工滿意度及忠誠度，最終實現效益的突破。
【課程收益】
? 建立適合自身和管理體系和社區營銷體系
? 提升網點經營效率和效益，打造社區凝聚力
? 學習和了解蘋果公司的“體驗”式管理理念，獲取用戶忠誠度和員工滿意度
【課程特色】課程內容以講師多年在世界500強企業管理實踐經驗為基礎，重點分析和解密蘋果公司獨特的管理體系和取得的巨大成功，貫穿案例和實際場景分析，結合現場互動練習，可以快速理解和掌握技巧和要點，學以致用；案例生動，共鳴強烈。
【課程對象】董事長、總裁、銀行行長、網點主管、企業決策層、運營總監、中高層管理者等。
【課程時間】1天
【課程大綱】
一、什么是企業的發展源動力？
1、理解現代企業的發展驅動力根源
2、企業發展不同階段的源動力差異，合理調整驅動力。
3、蘋果的體驗式管理體系簡述
? 失敗中的摸索
? 股權及上層管理架構決定核心源動力-體驗
二、如何通過“體驗式”體系打造用戶的完美體驗？
1. 產品設計原則
? 拿來主義的運用
? 超前研發、延后上市
? 缺陷與取舍機制：沒有完美產品
? 企業及市場的技術下沉
? 設計、體驗旅程
2. 銷售方法及銷售類型
? 6種銷售類型的對比
? 銷售類型的變化原則
? 產品型銷售的弊端和成功要素是什么
? 顧問型銷售的特點及要素
? 設計解決方案銷售的方法論
? 互動：銀行網點產品如何設計解決方案
3. 服務流程與用戶旅程設計要點
? 起點設計：何處是旅程起點
? 順序原則
? 用戶接觸6步法
? 一對多技巧訓練-關鍵技能
? 隊列等待中的一對多營銷方法
? 用戶便利原則
? 掌控時間：減少一秒與增加一分
? 預約系統的使用技巧
4. 視覺管理
? 環境、空間的色彩原則
? 環境空間的利用技巧
? 工裝的作用和變化趨勢
? 什么是工裝的遮蔽管理
? 極簡原則
? 保持原則
5. NPS的使用技巧-如何體現最真實的用戶滿意度
? NPS的考核對象-個人和組織的區別
? 獲取NPS的有效途徑及設置技巧
? 提升NPS樣本量技巧
? NPS使用誤區
? 最具價值的NPS-被動靜默式NPS
6. 關鍵領導力-FYI能力模型
? 員工需掌握的4項基本能力介紹
? 管理層需掌握的7-18項技能介紹
7. 數字化及大數據設計要點
? 數字化的設計原則。
? 幾種關鍵系統應用場景
? 數字化營銷和大數據： 新媒體及輿情系統。
三、如何通過“體驗式管理”打造員工的凝聚力
1. 思維統一管理
? 員工的聘用選擇標準
? 入職破局：打破原有思維
? 沉浸式培訓
? 儀式感設置
2. 工時管理
? 服務行業員工行業特點
? 工時庫存化管理
? 排班系統
? 打卡管理：讓員工愛上打卡和加班
3. 薪酬福利制度的創新：如何用較低人力成本提高效益
? 薪酬設置：無獎金無提成的原理
? 年度工資增幅：依托定期評估
? 員工持股計劃
? 員工購買計劃
? 工時調度與補償
? 醫療保險：特例分享
? 技能提升福利：教育經費的設立
? 工會：把企業變成家
4. 績效考核制度
? 整體業績與個人業績
? 關鍵銷售指標
? 效率考核
? 體驗崗的設置及評估
? 季度、年度整體評估
四、如何利用社區營銷提升收益
? 社區的概念及重要性
? 理解社區內不同身份角色人群的價值
? 老年用戶的體驗關注點是什么
? 青少年用戶的潛在價值如何利用
? 認清網點能為社區提供什么服務和價值：自身價值、社會價值
? 如何利用網點聚攏和打造社區：吸引儲蓄銷售產品的方案技巧
? 用戶數據庫CRM的利用-最大化預測收益
五、如何通過企業文化的打造讓企業的發展更上一層樓
1. 企業文化的理解
? 企業文化建設在服務行業的重要性
? 幾種代表性企業文化對比
2. 體驗式文化中的關鍵點學習
? 無謂反饋-管理中的新境界（積極、具體原則）
? WHY理論的應用
? 分享原則
? 平等包容的境界
? 追求高度社會責任
? 破界機制
? 保護員工機制
課程總結
