零售買手暨商品采購管理

零售買手暨商品采購管理

《課程大綱》

一、什么是零售買手

1、什么是零售買手                               2、對買手理解的誤區(qū)

3、買手應(yīng)具備的技能                             4、買手主要工作

二、如何科學(xué)訂好一盤貨

1、什么樣訂單才科學(xué)合理                         2、訂好一盤貨的首要基礎(chǔ)     

3、常見的不科學(xué)訂貨方式                         4、如何培養(yǎng)專業(yè)訂貨人員

三、終端貨品銷售特點(diǎn)

1、終端貨品如何分類

2、各類別貨品銷售特點(diǎn)               

3、各類貨品與訂單的關(guān)系

四、訂貨流程及技巧（采購計(jì)劃單的制定）
1、訂貨前的信息收集

A、區(qū)域市場動(dòng)態(tài)收集             

B、流行趨勢信息收集           

C、如何有效利用信息

2、歷史數(shù)據(jù)分析

   A、訂貨數(shù)據(jù)分析                               B、銷售數(shù)據(jù)分析

C、庫存數(shù)據(jù)分析                               D、競品數(shù)據(jù)分析

3、未來銷售預(yù)測

A、現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)分析                               B、區(qū)域市場變動(dòng)               

C、整改拓展計(jì)劃                               D、其它不控因素

4、訂貨金額確定

A、庫存金額分析             

5、訂貨金額分解

A、月度金額分解                     B、貨品類別金額           C、上貨波段金額

6、貨品結(jié)構(gòu)分配

A、  性別占比                         B、類別占比               C、上下裝比例      

D、  價(jià)格分配                         E、色彩比例               F、尺碼比例

7、采購定單生成（檢驗(yàn)）

A、與未來銷售是否成正比             B、庫存貨品是否有效利用   C、貨品與消費(fèi)是否能匹配

五、訂貨現(xiàn)場下單建議

1、如何提高訂貨效率                             2、現(xiàn)場訂貨錯(cuò)誤行為

3、訂貨現(xiàn)場注意點(diǎn)                               4、訂單審核及確認(rèn)