顧問式銷售技巧

課程大綱：

1.不打無準(zhǔn)備之仗Prepare for Success
? 了解當(dāng)今社會(huì)銷售員所扮演的重要角色
? 了解整個(gè)銷售流程
? 銷售的核心理念
? 售前準(zhǔn)備的內(nèi)容
? 自我評(píng)估銷售能力，訂立突破目標(biāo)

2.建立和諧的初步關(guān)系 Build Rapport
? 建立和諧的重要性
? 5種有效的開場(chǎng)方法
3.有效發(fā)掘需求、體現(xiàn)價(jià)值 Identify Needs
? 能用有效提問和傾聽技巧得到需要的信息
? 幫助客戶更清楚地了解自己的需求和價(jià)值
? 找到主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)

4.系統(tǒng)、有針對(duì)性地提供解決方案 Provide Solutions
? 提出解決方案的步驟
? 分辨事實(shí)和益處，找出產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)
? 生動(dòng)有說服力地說明產(chǎn)品對(duì)客戶的益處

5. 處理客戶的異議 Handle Objections
? 異議的種類
? 運(yùn)用獨(dú)特流程有效地處理異議
? 運(yùn)用“緩沖句”處理異議
? 有效回應(yīng)異議的兩種方法

6．贏得成交 Effective Closing
? 5種有效的成交方法
? 成交中要注意和避免的事