晉級(jí)全員化招生員工實(shí)操班武漢站

尊敬的全國(guó)各地校外教育機(jī)構(gòu)的投資人、校長(zhǎng)、老師們：

生源就是校外教育機(jī)構(gòu)的生命線，一直以來(lái)，大家最感頭痛的招生問(wèn)題像夢(mèng)魘一般，困擾著教育培訓(xùn)界。還記得10年前“寒暑假學(xué)員教室爆滿”的“美妙培景”嗎？自新世紀(jì)開(kāi)始，排隊(duì)報(bào)名，家長(zhǎng)搶占名額的場(chǎng)景就再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)了，大家甚是想念啊！以后，更是“王老二過(guò)年，一年不如一年”，“明天會(huì)更好”只能是聊以自慰，2017年的招生大戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，市場(chǎng)份額一定的情況下，分羹之人還在直線上升，生源與往日相比，增幅不斷下滑。

拿什么拯救你？我曾經(jīng)火爆的生源！

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。再殘酷的現(xiàn)實(shí)，我們也要勇敢面對(duì)。之所以出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，有外界經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行壓力加大的大環(huán)境影響原因，也有部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育質(zhì)量低、導(dǎo)致學(xué)員不斷流失的原因。外界原因我們無(wú)法改變，任何事情的發(fā)生，我是一切的根源。

試問(wèn)：

團(tuán)隊(duì)的招生思想通了嗎？

我們大抓全員化招生了嗎？

老師們?cè)刚猩?huì)招生、能招生嗎？

招生的方法培訓(xùn)到位了嗎？

招生中會(huì)遭遇的各種困難我們有辦法解決嗎？

除此以外，多數(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抓招生不力，原因在于存有三大致命性問(wèn)題：

　　第一致命性問(wèn)題：認(rèn)為校外教育的老師主要職責(zé)是教學(xué)，而非招生。　　

　　許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師認(rèn)為：招生是老板考慮的事，而我的職責(zé)是當(dāng)“人類靈魂的工程師”。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投資人和校長(zhǎng)也認(rèn)為：口碑招生是王道，只有好的教學(xué)質(zhì)量才能使機(jī)構(gòu)生源滾滾。即使缺些生源，與公辦學(xué)校老師拉上關(guān)系，送點(diǎn)紅包，生源也是不愁的。眾人造時(shí)勢(shì)，當(dāng)大家都不去抓招生時(shí)，缺生源的問(wèn)題便接踵而至。結(jié)果教育培訓(xùn)便走上了由熱到冷的下坡路。

　　第二個(gè)致命性問(wèn)題：不知道全員化招生的勢(shì)在必行。

　　老師只有參與招生，體驗(yàn)到招生的艱難，才能更好的善待學(xué)員，進(jìn)而教好學(xué)員；老師只有大抓招生，才有可能同家長(zhǎng)接觸，通過(guò)向家長(zhǎng)宣傳培訓(xùn)理念，進(jìn)而提升家長(zhǎng)的培訓(xùn)消費(fèi)意識(shí)，而自覺(jué)送子入培；老師只有參與招生，才可以創(chuàng)造招生氛圍，形成“招生氣場(chǎng)”，消除“個(gè)個(gè)怕招生”的心理障礙；老師只有大抓招生，才可增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，提高自己的生存技能。但許多機(jī)構(gòu)不明白這些道理。

　　第三個(gè)致命性問(wèn)題：不知道該如何去抓全員化招生。

　　教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抓全員化招生的方法，任何大學(xué)教材里沒(méi)有講過(guò)，任何公辦學(xué)校的老師沒(méi)有干過(guò)，任何不重視招生工作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有研究過(guò)。迄今，她仍是一片無(wú)人開(kāi)墾的處女地。

　　正是有以上三大致命性問(wèn)題存在，所以，眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就不愿意招生，不會(huì)招生，不抓招生。就這樣，招生工作就變成了一座待破雄關(guān)。

目前的教育培訓(xùn)行業(yè)因此而不景氣。發(fā)展下去，大家的日子都不好過(guò)了，晉級(jí)必然會(huì)隨之共損。相反，及時(shí)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，再創(chuàng)校外教育機(jī)構(gòu)輝煌后，作為教育培訓(xùn)一份子的晉級(jí)教育，才能與大家一榮俱榮。正是從拯救全行業(yè)的愿望出發(fā)，晉級(jí)現(xiàn)在才愿意把自己的看家本領(lǐng)拿出來(lái)，奉獻(xiàn)給教育培訓(xùn)界的同行們。由此，決定開(kāi)辦“晉級(jí)全員化招生培訓(xùn)會(huì)”，并熱情邀請(qǐng)您到培訓(xùn)會(huì)聽(tīng)課！

晉級(jí)全員化招生團(tuán)隊(duì)是如何打造出來(lái)的：

1、一年四次招生魔訓(xùn)。早上7點(diǎn)上班進(jìn)行早宣傳，晚上9點(diǎn)下班，當(dāng)天未進(jìn)賬者加班一小時(shí)，還要寫300字的招生檢討。每人每天進(jìn)行招生進(jìn)賬金額排名，獎(jiǎng)得喜出望外，罰得驚心動(dòng)魄。

2、招生不分淡旺季。晉級(jí)老師每月都有招生任務(wù)，堅(jiān)持每天在學(xué)校門口招生，宣傳方式不斷變化創(chuàng)新，造影響，聚人氣，使晉級(jí)在如此大環(huán)境下脫穎而出。

3、續(xù)班率100%以上。具備招生營(yíng)銷意識(shí)的晉級(jí)老師善于與家長(zhǎng)溝通，對(duì)每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé)，不僅僅只是滿意，所以老生留下了，新的生源不斷進(jìn)來(lái)，晉級(jí)的生源增幅不斷上升。

4、專家報(bào)告會(huì)招商進(jìn)賬不斷刷新。同樣作為校外教育的晉級(jí)老師走上街頭，和各種商家進(jìn)行招商洽談，不到一個(gè)月，招商進(jìn)賬達(dá)到30萬(wàn)以上

　　教學(xué)是花錢的事情。

　　招生是掙錢的事情

　　花錢的事情比掙錢容易，掙錢的事情比花錢重要。

　　重要的事情就要一起干！

　　全員化招生勢(shì)在必行！！！