門市賣場銷售技巧

一、門市專賣流通零售概述
⊙ 認清門市零售服務業(yè)的行業(yè)特性
⊙ 新門市專賣經營與傳統(tǒng)差異在何處（專賣與價值導向趨勢）
⊙ 顧客可得價值性分析

二、國外終端營運中工作重點參考
⊙ 由日本市場門市專賣經營談借鏡方向
⊙ 日本門市專賣流通機能的轉變（品牌告知與重整）
流通產業(yè)轉型及升級之發(fā)展步驟
流通機能的升級～ＳＥＪ案例１
流通機能的升級～UNIQLO案例２
流通機能的升級～The Daiso大創(chuàng)案例３

三、門市專賣店的商圈經營管理
⊙ 了解分店經營環(huán)境
⊙ 了解立地商圈與特性評估
⊙ 門市專賣競爭力商品選擇模式
⊙ 門市專賣經營產品的終端推薦分類
⊙ 門市專賣經營風格塑造策略（招徠吸引模式）

四、門市流通零售的商圈營銷
⊙ 門市店的商圈營銷
⊙ 選擇有利的商品販賣
⊙ 門市專賣經營產品終端識別強化重點

五、視覺陳列應注意的重點
⊙ 業(yè)績提高方法的檢查重點
⊙ 門市專賣標價卡的標示
⊙ 對于專賣商品的陳列應注意的重點
⊙ 自由擺設品搜集設計

六、塑造門市專賣動心的現場氣氛
⊙ 構筑顧客容易進入的門市專賣店
⊙ 便于入店的十二個條件 (船井綜合研究所)
⊙ 門市專賣商品展示陳列的方式
⊙ POP的功能與強調重點
⊙ 吸引顧客上門的策略運用
⊙ 環(huán)境與吸引消費者注意性刺激

七、門市專賣風格塑造策略（招徠吸引）
⊙ 何謂VMD操作
⊙ VP（Visual Point）磁力重點區(qū)
⊙ 視覺呈現與展示吸引力

八、學習參考資料