【課程時間】兩天12小時
【主講老師】周嘉俊老師
【長 住 地】廣州
【課程背景】
狼群是最具戰斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰。
如果將狼的態度與意志移植到企業銷售精英的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協同作戰、忠于集體的銷售團隊及銷售精英，在市場日異變化的競爭當中無往而不利，讓企業超倍速贏利！
【課程收益】
打造像狼一樣具有敏銳嗅覺獲取客戶需求信息的銷售精英團隊
打造像狼一樣具有鍥而不舍緊盯目標直指成交的銷售精英團隊
打造像狼一樣具有主動出擊團結協作的銷售精英團隊
打造像狼一樣具有專業銷售技能的銷售精英團隊
打造像狼一樣具有高度團隊忠誠度的銷售精英團隊
打造像狼一樣具有默契及超強執行力的銷售團隊及銷售精英
【培訓對象】銷售人員
【培訓時間】2.0天
【課程大綱】
第一部分 認狼識狼
1.狼自本身
2.狼性解密與運用
第二部分 狼性銷售實戰技巧
一、訪前準備
1 如何有力地制定目標？
2 訪前準備都要準備些什么？
二、開場白
1 幾種常見的開場方法
2 避免開場白中容易出現的陷阱
3如何取悅客戶？
4開場白練習（舉例）
三、探詢客戶需求
1 如何使用“有限的選擇”、“關聯”和“開放型的引導”？
2 如何控制與客戶之間的會談？
3探詢需求練習
四、 呈現產品特征利益FAB
1 你的產品為什么吸引客戶？
2 轉換FAB的6個秘訣
3 怎么報價使你顯得更專業？
4介紹產品練習
五、處理異議
1 三種需要注意的反對意見
2 處理反對意見的原則、步驟和方法
3 處理異議練習
l 太貴了！
l 我考慮一下
六、 鞏固關系推進項目
1、如何與客戶建立私人關系的建立方法（送禮、宴請、宴會氣氛如何調節等基本要求）
2、如何報價
3、如何了解客戶內部的關系
【實戰練習】邀約吃飯及送禮的技巧
七、 商務談判簽訂合同
1、最后確定價格的考慮因素
2、 如何識別客戶的購買信號？
3、成交的方法
第三部分 案例演練
l 設計一個行業案例要求部分學員進行演練以考核學習情況
