基于作戰(zhàn)地圖的大客戶銷售法

【培訓(xùn)對(duì)象】 
大客戶經(jīng)理 

【培訓(xùn)收益】 
1.顛覆傳統(tǒng)的銷售思維，您將了解作戰(zhàn)地圖的銷售方法論體系
2.規(guī)避傳統(tǒng)的銷售陷阱，您將掌握作戰(zhàn)地圖的銷售戰(zhàn)術(shù)分析體系
3.打破傳統(tǒng)的銷售模式，您將熟悉大客戶銷售本質(zhì)的行動(dòng)導(dǎo)航法
4.快速建立銷售大局觀，您將洞悉大客戶銷售本質(zhì)的成敗四步法
5.輕松激活銷售潛意識(shí)，您將精通破譯大客戶銷售隱性需求的矩陣式提問(wèn)法 

銷售痛苦鏈 
1. 測(cè)試：您位于哪個(gè)區(qū)間？ 
2. 研討：銷售痛苦鏈?zhǔn)侨绾萎a(chǎn)生？ 
3. 分析：如何消除銷售痛苦鏈？

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銷售作戰(zhàn)地圖 
1. 分析：兩種戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果差異？ 
2. 研討：實(shí)際銷售工作中采用的銷售戰(zhàn)術(shù) 
3. 研討：常用銷售戰(zhàn)術(shù)中各銷售活動(dòng)比重 
4. 案例模擬：少林武術(shù)集團(tuán)的年度大宗采購(gòu) 
5. 案例點(diǎn)評(píng)：這么做是最有效的嗎？ 
6. 研討：為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？ 
7. 到底什么是作戰(zhàn)地圖 
8. 作戰(zhàn)地圖的作用及目的 
9. 作戰(zhàn)地圖的主體要素 
10. 銷售作戰(zhàn)地圖的制作步驟 
11. 案例分析：《少林武術(shù)集團(tuán)年度大宗采購(gòu)》的作戰(zhàn)地圖繪制?

銷售作戰(zhàn)宗旨 
1. 分析：如何確保每次的活動(dòng)都能按照地圖進(jìn)行 
2. 研討：傳統(tǒng)的銷售作戰(zhàn)宗旨VS 作戰(zhàn)地圖中的作戰(zhàn)宗旨 
3. 銷售過(guò)程中最大的銷售誤區(qū) 
4. 研討：何謂“銷售” ?

銷售作戰(zhàn)中的四個(gè)隱性雷區(qū) 
1. 研討：銷售中是否存在規(guī)律？如果有，是什么？ 
2. 案例分析：他的效果怎么樣？ 
3. 第一個(gè)：忽略“客戶感受”的雷區(qū) 
4. 案例研討：在生活中您是如何購(gòu)車的？ 
5. 第二個(gè)：忽略“客戶決策”的雷區(qū) 
6. 案例研討：如何快速推進(jìn)客戶決策流程 
7. 第三個(gè)：忽略“客戶決策順序”的雷區(qū) 
8. 案例研討：我們是這樣的嗎？ 
9. 第四個(gè)：忽略“客戶承諾”的雷區(qū) 
10. 研討：結(jié)合工作實(shí)際修改我們的銷售推進(jìn)目標(biāo)

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銷售獨(dú)立實(shí)踐——實(shí)際案例場(chǎng)景操作及模擬訓(xùn)練 
1. 大案例背景闡述 
2. 甄選甲方及腳本研讀 
3. 各組員作戰(zhàn)地圖的案例制作 
4. 各組員按照作戰(zhàn)地圖開(kāi)展銷售工作 
5. 每步銷售工作結(jié)果的評(píng)估與分析 
6. 現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)話術(shù)的評(píng)估與分析 
7. 現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)話術(shù)的改進(jìn)與設(shè)計(jì)