銷售經(jīng)理的時間管理

課程背景

愛因斯坦說：當(dāng)我們面臨重大的問題時，絕不能以產(chǎn)生這問題的思考層次去找尋答案。時間管理也是如此，做的多，做的快，但是并不代表你做的對。 我們看到，大多數(shù)的銷售經(jīng)理都非常忙。事實上對于“忙”這個事情，我們又愛又恨：愛的是“忙”代表著我們還“活”著，我們還在做事；恨的是，“忙”又在同時戕害著我們的身體，破壞著我們的家庭，甚至“忙”也不代表著一定有著一個美好的未來。 我們學(xué)習(xí)過很多時間管理的工具，經(jīng)理們大多也都知道。行事歷上寫滿了一天甚或長達一個月的行程規(guī)劃，但是工作也并沒有因為這些行事歷而變得更為有效，事實上他們還是會被很多突出其來的電話、事情搞得暈頭轉(zhuǎn)向，頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，到頭來工作的質(zhì)量并沒有發(fā)生多大的變化。 作為一個典型的銷售經(jīng)理，通常每天都有這些事情在耗費著我們的時間：客戶的投訴、客戶對公司政策不理解的問訊、下屬員工處理不了的事情的匯報、下屬之間的小報告、沒完沒了的公司報表、領(lǐng)導(dǎo)的“視察”、晚上客戶的或者朋友的應(yīng)酬。。。。。。。

課程目標(biāo)

?清晰定位自身職責(zé)與價值，明確何為高價值的重要工作； ?學(xué)習(xí)時間管理的常規(guī)方式； ?學(xué)習(xí)如何通過管理他人來提升自身的時間管理能力；

課程大綱

一、 基于價值觀，重新認(rèn)識時間管理 （約1.5小時，討論、講解）

a 銷售管理工作包含哪些工作內(nèi)容與職責(zé)？

- 識別高價值工作

a 理解時間價值

- 鐘表時間及其收縮膨脹的效果

- 工作價值公式：價值(V)=時間價值(Q)X時間(T)

- 練習(xí)：結(jié)合自身工作內(nèi)容，計算工作價值

二、 自我管理提升時間價值（約4小時，討論、案例分析、講解）

  **式：設(shè)立明確目標(biāo)

  - 個人目標(biāo)與工作目標(biāo) ----練習(xí)(約20分鐘)

  - 公司、部門、上司與自身的重要工作

  第二式：安排事務(wù)優(yōu)先順序

        急事都應(yīng)“急辦”嗎？優(yōu)先順序如何安排才合理？

        **具體研討明確安排時的科學(xué)依據(jù)。

  - 艾森豪威爾優(yōu)先距陣

  - 發(fā)展與維持任務(wù)法則 

  - ABC法則

  - 20/80法則運用

   第三式：計劃

 第四式：每日工作清單

  - 有效對抗清單病毒

 第五式：時間日志

 第六式：佳時段分析與運用

您是“百靈鳥”還是“夜貓子”？您在何時工作效率高？

找出那些時段，分析您對那些時段的實際運用狀況，進而優(yōu)化之。

 第七式：有效OFF時間運用

三、 管理他人提升時間管理 (約1.5小時，討論、講解、案例分析)

a **授權(quán)提高效率

了解授權(quán)好處，探索授權(quán)風(fēng)險的避免，**研討、尋求成功授權(quán)之路

- 授權(quán)目的與范疇

- 授權(quán)中的權(quán)力等級

- 授權(quán)成功的要素

a **輔導(dǎo)提高效率

    理解管理者施展自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)才能是自己重要的事情之一，

- 輔導(dǎo)的目的與范圍

- 輔導(dǎo)的GROW模型

- 輔導(dǎo)的6個核心技能