金牌地產銷售實戰訓練營
【課程大綱】
模塊一：團隊執行力打造
一、人生考場與職場
職場導言:用心才能把事做好
1、考試中我們全力以赴
2、工作上我們是什么樣子
3、人生處處是考場、人生事事是考題、人生人人是我師
二、重新探索自我
職場導言:你無法改變別人只能改變自己
1、什么決定行為與態度
2、思維定式決定結果模型
3、結果—做法—看法—想法—觀念
4、我們無法改變風向但可以改變風帆
三、積極主動的工作精神是開啟成功的金鑰匙
職場導言:成功的關鍵就是積極主動
◆ 影片案例：兒時的我們
1、人為什么會消極
2、積極主動是人類的天賦
3、積極主動行為結果邏輯與方法
4、別找借口找方法——潛力（擊掌）
5、提高執行力的8字秘訣
◆ 影片案例：購買火車票
◆ 影片案例：亮劍-我要你干嘛
◆ 影片案例：萬萬沒想到
四、工作是創造個人價值的唯一平臺
職場導言:離開工作平臺我們什么都不是
◆ 影片案例：喬家大院
1、什么是工作
2、工作就意味著責任
3、學歷不代表能力、文憑不代表閱歷
4、努力工作的十大好處
5、成長、突破、改變
五、感恩與貢獻是立足之本
職場導言:我能貢獻什么？
1、是公司就有問題
2、解決問題就是創造財富
3、問題就是你的機會
4、心靈盤點之感恩
模塊二：專業銷售技巧訓練
一、職業形象的打造——讓顧客喜歡上你
1、微笑與聲音
2、男士與女士的“易容術”
3、銷售禮儀
二、專業客戶溝通技巧——讓成交變得簡單
1、說
n 如何表現專業度
n 如何贊美
n 同理心溝通公式
n 銷售談資
n 因人而異的溝通法則
2、問
n 提問類型
n 無敵提問開場白
n 提問內容設計—SPIN
n 案例：專業地產銷售案例
3、聽
n 聆聽分類
n 聆聽五步心法與方法
三、專業顧客維護技巧——讓顧客相信你
1、把控細節——打造完美體現“人性化“的商業行為
2、網絡互聯——如何打造獨有氣質主題花園筑巢引鳳
3、第七式：角色轉化：自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學生 顧問 老師
