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                  張志濱
                  • 張志濱企業(yè)高管領(lǐng)導(dǎo)力提升導(dǎo)師,政企大客戶實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)專家
                  • 擅長領(lǐng)域: 領(lǐng)導(dǎo)力 團隊管理 執(zhí)行力 戰(zhàn)略規(guī)劃
                  • 講師報價: 面議
                  • 常駐城市:北京市
                  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
                  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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                  跨越協(xié)作障礙—突破沖突和復(fù)雜問題

                  主講老師:張志濱
                  發(fā)布時間:2024-02-20 15:34:23
                  課程詳情:

                  【課程背景】

                       對于創(chuàng)新型企業(yè)、高成長企業(yè),戰(zhàn)略是持續(xù)變化升級的,如何在關(guān)鍵的節(jié)點,集合不同的資源,形成協(xié)同效應(yīng)?

                      上下同欲者勝,如何讓企業(yè)的上下級、各個部門拋開利益視角、以更大的格局進行信任合作、形成上下左右一條心的戰(zhàn)斗隊形?

                  如何讓不同時期加入、不同年齡段、不同利益訴求的員工,能合作無間, 真正成為團隊?

                  有些時候,當(dāng)我們沒有足夠的權(quán)力,但團隊可能變得的功能失調(diào),我們該如何去做,讓團隊合作回到正軌? 

                  這些都需要我們有充分的協(xié)調(diào)能力,具體包括分析能力、引領(lǐng)能力、干預(yù)能力、談判能力。   

                  本培訓(xùn)通過老師系統(tǒng)性講解,增加受訓(xùn)者的各項協(xié)調(diào)能力,并增加案例研討、游戲的互動形式,激發(fā)學(xué)員的積極參與,以此坦誠溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討部門與團隊合作的方向,促進更廣泛的團隊內(nèi)部的協(xié)作,并建立有效的團隊規(guī)范。

                       

                  【課程收益】

                  通過結(jié)構(gòu)化引導(dǎo),增強領(lǐng)導(dǎo)團隊對企業(yè)的信心,創(chuàng)建一個能被整個組織所擁有的共同的協(xié)同原則共識

                  診斷企業(yè)的現(xiàn)狀與協(xié)作目標(biāo)的差距,思考戰(zhàn)略的調(diào)整,達成共識

                  制定行動計劃,來呵護企業(yè)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略,有效分解和執(zhí)行

                  投入產(chǎn)出比高,以培訓(xùn)的價格,獲得咨詢的品質(zhì)

                  【課程對象】 執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團隊、職業(yè)經(jīng)理人、團隊領(lǐng)導(dǎo)者、各級管理者

                  【課程時間】1天

                  【課程大綱】

                  【課程收益】

                  一、 我們需要怎樣的協(xié)調(diào)力

                  協(xié)調(diào)、協(xié)作與協(xié)同

                  從被動到主動

                  從被迫到自覺

                  從偶然到必然

                  不同場景中的協(xié)調(diào)力

                  流程中的協(xié)調(diào)

                  項目中的協(xié)調(diào)

                  解決問題中的協(xié)調(diào)

                  跨組織的協(xié)調(diào)

                  游戲:團隊協(xié)調(diào)游戲

                  二、 領(lǐng)導(dǎo)者的協(xié)調(diào)力

                  人際協(xié)調(diào)力

                  懂得人際差異,知人善用

                  分工能力

                  權(quán)力分配與授權(quán)能力

                  組織協(xié)調(diào)力

                  權(quán)威(法定職權(quán)和威信)

                  資源和信息

                  手段(方式方法)

                  愿景

                  案例:領(lǐng)導(dǎo)者的協(xié)調(diào)場景

                  三、 無權(quán)力背景的協(xié)調(diào)力 

                  協(xié)調(diào)方向的考慮要素

                  目標(biāo)和結(jié)果

                  時間和效率

                  風(fēng)險和失敗

                  無權(quán)力背景的三種協(xié)調(diào)力

                  “推動”:直接告訴別人該做什么

                  “拉動”:讓別人因為他們愿意為您做事

                  “平衡”:通過談判達成對每個人都有效的協(xié)議

                  案例:營銷團隊的協(xié)調(diào)

                  四、 克服團隊功能失調(diào)的六種障礙

                  造成團隊功能失調(diào)的六種障礙

                  缺乏信任

                  缺乏溝通交流

                  缺乏承諾

                  恐懼沖突

                  避免擔(dān)負(fù)責(zé)任

                  不關(guān)注結(jié)果

                  克服團隊功能失調(diào)

                  重建彼此信任

                  加強內(nèi)外連接

                  鼓勵建設(shè)性沖突

                  獲得對目標(biāo)的共識與承諾

                  推動問責(zé)制度

                  追蹤和慶祝結(jié)果

                  工具:行動計劃表

                  六、總結(jié)與提升

                  反思今天的重要成果

                  傾聽團隊的感受

                  行動計劃

                  如何制動行之有效的行動計劃?

                  行動計劃的重要原則

                  行動計劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

                  行動計劃時間表的制定

                  學(xué)員分享與提問,老師回答與點評

                  其他課程

                  政企客戶市場開發(fā)與深度營銷
                  市場營銷
                  【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下?    為什么代理渠道商不能夠穩(wěn)定地與我們合作?成交的關(guān)鍵到底有哪些?決定成交的是哪些人?    如何避免來自客戶的價格壓力?    如何避免客戶的流失?    在日益競爭激烈的商戰(zhàn)中,企業(yè)
                  政通人和-政商關(guān)系與政企合作實操技巧
                  其他
                  【課程背景】近年來,政企項目都圍繞新能源、節(jié)能環(huán)保雙碳、著數(shù)字經(jīng)濟、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級、鄉(xiāng)村振興等主題展開,環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動到政府各級領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計院、大型國有和民營企業(yè)、招投標(biāo)公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多,周期長,項目變化不定,理想的銷售人員,不僅要為客戶帶來先進的觀念,幫助他們抓住前所未有的機會,也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。
                  贏在內(nèi)功-政企客戶市場的銷售技能提升
                  營銷技能
                  【課程背景】政企客戶市場是企業(yè)營銷必須要涉及的硬市場,然后貴企業(yè)是否受到下述問題的困擾:一些所謂的重點政企客戶,久攻不下,很難進入?興奮簽下的單子卻像雞肋,不但瘦的可憐,還給生產(chǎn)、采購帶來麻煩?    為什么每年銷售額在不斷增長,來自客戶的訂單比例卻下降?    如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力?隨著雙方戰(zhàn)略的調(diào)
                  突破內(nèi)卷,從服務(wù)中致勝,關(guān)鍵客戶和利潤的雙保留
                  客戶服務(wù)
                  在一些越來越擁擠的市場環(huán)境中,產(chǎn)品之間的差異性越來越小,同質(zhì)化競爭越來越激烈。客戶與我們的粘性并沒有您想象的那么牢固,71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應(yīng)商。消除戰(zhàn)略性客戶流失的關(guān)鍵,是產(chǎn)品提供者不得不考慮附給產(chǎn)品更多的價值以滿足市場的需求,同時也要掌握和引導(dǎo)客戶需求,由此產(chǎn)生出更多的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)性的附屬產(chǎn)品,讓客戶更加滿意。產(chǎn)品功能趨向同質(zhì)化,服務(wù)成為贏得客戶和利潤的關(guān)鍵。有形產(chǎn)品
                  從戰(zhàn)略到執(zhí)行 年度銷售目標(biāo)與計劃制定工作坊
                  執(zhí)行力
                  【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”,強調(diào)戰(zhàn)前謀略和籌劃是決勝的關(guān)鍵因素。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負(fù)見矣。” 歷史上,最偉大的軍事勝利幾乎總是在計劃好的地方取得的。計劃是日常生活的一個特征——無論是在生活中,還是在生意場上,沒有計劃,我們的努力動作將是完全混亂和隨機的。計劃不周的危險在某些環(huán)境中會比在其他環(huán)
                  授課見證
                  推薦講師

                  馬成功

                  Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:北京市

                  學(xué)員評價:

                  賈倩

                  注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評價:

                  鄭惠芳

                  人力資源專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:上海市

                  學(xué)員評價:

                  晏世樂

                  資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評價:

                  文小林

                  實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評價:

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