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                  張志濱
                  • 張志濱企業高管領導力提升導師,政企大客戶實戰銷售培訓專家
                  • 擅長領域: 領導力 團隊管理 執行力 戰略規劃
                  • 講師報價: 面議
                  • 常駐城市:北京市
                  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
                  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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                  跨越協作障礙—突破沖突和復雜問題

                  主講老師:張志濱
                  發布時間:2024-02-20 15:34:23
                  課程詳情:

                  【課程背景】

                       對于創新型企業、高成長企業,戰略是持續變化升級的,如何在關鍵的節點,集合不同的資源,形成協同效應?

                      上下同欲者勝,如何讓企業的上下級、各個部門拋開利益視角、以更大的格局進行信任合作、形成上下左右一條心的戰斗隊形?

                  如何讓不同時期加入、不同年齡段、不同利益訴求的員工,能合作無間, 真正成為團隊?

                  有些時候,當我們沒有足夠的權力,但團隊可能變得的功能失調,我們該如何去做,讓團隊合作回到正軌? 

                  這些都需要我們有充分的協調能力,具體包括分析能力、引領能力、干預能力、談判能力。   

                  本培訓通過老師系統性講解,增加受訓者的各項協調能力,并增加案例研討、游戲的互動形式,激發學員的積極參與,以此坦誠溝通企業現狀、探討部門與團隊合作的方向,促進更廣泛的團隊內部的協作,并建立有效的團隊規范。

                       

                  【課程收益】

                  通過結構化引導,增強領導團隊對企業的信心,創建一個能被整個組織所擁有的共同的協同原則共識

                  診斷企業的現狀與協作目標的差距,思考戰略的調整,達成共識

                  制定行動計劃,來呵護企業協同發展戰略,有效分解和執行

                  投入產出比高,以培訓的價格,獲得咨詢的品質

                  【課程對象】 執行股東、公司管理層、創業團隊、職業經理人、團隊領導者、各級管理者

                  【課程時間】1天

                  【課程大綱】

                  【課程收益】

                  一、 我們需要怎樣的協調力

                  協調、協作與協同

                  從被動到主動

                  從被迫到自覺

                  從偶然到必然

                  不同場景中的協調力

                  流程中的協調

                  項目中的協調

                  解決問題中的協調

                  跨組織的協調

                  游戲:團隊協調游戲

                  二、 領導者的協調力

                  人際協調力

                  懂得人際差異,知人善用

                  分工能力

                  權力分配與授權能力

                  組織協調力

                  權威(法定職權和威信)

                  資源和信息

                  手段(方式方法)

                  愿景

                  案例:領導者的協調場景

                  三、 無權力背景的協調力 

                  協調方向的考慮要素

                  目標和結果

                  時間和效率

                  風險和失敗

                  無權力背景的三種協調力

                  “推動”:直接告訴別人該做什么

                  “拉動”:讓別人因為他們愿意為您做事

                  “平衡”:通過談判達成對每個人都有效的協議

                  案例:營銷團隊的協調

                  四、 克服團隊功能失調的六種障礙

                  造成團隊功能失調的六種障礙

                  缺乏信任

                  缺乏溝通交流

                  缺乏承諾

                  恐懼沖突

                  避免擔負責任

                  不關注結果

                  克服團隊功能失調

                  重建彼此信任

                  加強內外連接

                  鼓勵建設性沖突

                  獲得對目標的共識與承諾

                  推動問責制度

                  追蹤和慶祝結果

                  工具:行動計劃表

                  六、總結與提升

                  反思今天的重要成果

                  傾聽團隊的感受

                  行動計劃

                  如何制動行之有效的行動計劃?

                  行動計劃的重要原則

                  行動計劃中的關鍵環節

                  行動計劃時間表的制定

                  學員分享與提問,老師回答與點評

                  其他課程

                  政企客戶市場開發與深度營銷
                  市場營銷
                  【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下?    為什么代理渠道商不能夠穩定地與我們合作?成交的關鍵到底有哪些?決定成交的是哪些人?    如何避免來自客戶的價格壓力?    如何避免客戶的流失?    在日益競爭激烈的商戰中,企業
                  政通人和-政商關系與政企合作實操技巧
                  其他
                  【課程背景】近年來,政企項目都圍繞新能源、節能環保雙碳、著數字經濟、智慧城市、新基建產業升級、鄉村振興等主題展開,環節多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多,周期長,項目變化不定,理想的銷售人員,不僅要為客戶帶來先進的觀念,幫助他們抓住前所未有的機會,也要尋找內外資源幫助客戶沖破來自內部的創新阻撓。
                  贏在內功-政企客戶市場的銷售技能提升
                  營銷技能
                  【課程背景】政企客戶市場是企業營銷必須要涉及的硬市場,然后貴企業是否受到下述問題的困擾:一些所謂的重點政企客戶,久攻不下,很難進入?興奮簽下的單子卻像雞肋,不但瘦的可憐,還給生產、采購帶來麻煩?    為什么每年銷售額在不斷增長,來自客戶的訂單比例卻下降?    如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力?隨著雙方戰略的調
                  突破內卷,從服務中致勝,關鍵客戶和利潤的雙保留
                  客戶服務
                  在一些越來越擁擠的市場環境中,產品之間的差異性越來越小,同質化競爭越來越激烈。客戶與我們的粘性并沒有您想象的那么牢固,71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應商。消除戰略性客戶流失的關鍵,是產品提供者不得不考慮附給產品更多的價值以滿足市場的需求,同時也要掌握和引導客戶需求,由此產生出更多的服務內容和服務性的附屬產品,讓客戶更加滿意。產品功能趨向同質化,服務成為贏得客戶和利潤的關鍵。有形產品
                  從戰略到執行 年度銷售目標與計劃制定工作坊
                  執行力
                  【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”,強調戰前謀略和籌劃是決勝的關鍵因素。“夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負見矣。” 歷史上,最偉大的軍事勝利幾乎總是在計劃好的地方取得的。計劃是日常生活的一個特征——無論是在生活中,還是在生意場上,沒有計劃,我們的努力動作將是完全混亂和隨機的。計劃不周的危險在某些環境中會比在其他環
                  授課見證
                  推薦講師

                  馬成功

                  Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:北京市

                  學員評價:

                  賈倩

                  注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

                  鄭惠芳

                  人力資源專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:上海市

                  學員評價:

                  晏世樂

                  資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

                  文小林

                  實戰人才培養應用專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

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