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                  張志濱
                  • 張志濱企業高管領導力提升導師,政企大客戶實戰銷售培訓專家
                  • 擅長領域: 領導力 團隊管理 執行力 戰略規劃
                  • 講師報價: 面議
                  • 常駐城市:北京市
                  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
                  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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                  橫向領導力,提升非職權影響力

                  主講老師:張志濱
                  發布時間:2024-02-20 15:33:08
                  課程領域:通用管理 領導力
                  課程詳情:

                  【課程背景】

                  對于止步不前的組織,“時代拋棄你時,連招呼都不會打一聲”,在這個當下的流行語中,隱含了多少焦慮、擔憂。

                  市場在變化,商業模式不創新,服務不創新,產品不創新,會失去市場和客戶。而組織管理不創新,將會失去人才和機會。

                  企業要不斷地成長壯大,要持續發展,就要適時的進行變革、升級,這就是組織進化、組織創新。

                  作為領導者,雖然聰明能干,雖然很努力,也很認真的實踐,但是時常還是會被一些問題困住,無法解決這些問題:

                  如何讓大家走出舒適圈?如何讓大家喜歡上原本討厭的事情?如何幫助人們做到無法做到的事情?

                  面臨一些重要的決策,如何擺脫進退維谷、左右為難的境地?

                  看到一些未來的隱患危機,讓領導者如鯁在喉、夜不能寐,雖殫精竭慮的呼吁改變,卻收效甚微?

                  無論是在職場、生活學習,還是個人成長的方面,如果你有這些方面的難題, 在本課程中都將找到答案。這個課程是變革管理與變革領導力的重要部分,對動機理論、能力改變有著

                  【課程收益】

                  確立在企業轉型、應對外界變化時,必要的組織變革、領導力提升的方向

                  掌握變革心理學、員工激勵心理學原理、技巧、方法,幫助提升橫向領導力、個人激勵他人、影響他人的能力

                  .通過改變工作坊真實高效、深刻的解決自己工作和生活難題, 從小組成員的相互提問、聆聽、質疑和陪伴中,體驗愉快而深入的團隊學習;

                  提升個人的自我覺察與系統性反思能力、建立關系、團隊協作和經營思維,更加學會如何成為教練式領導,成為一個有影響力、有魅力的變革促動者

                  【課程對象】 執行股東、公司管理層、創業團隊、職業經理人、團隊領導者、各級管理者【課程特色】典型案例剖析  理論落地  行動工具并行  高頻互動 行動學習、團隊教練

                  【課程時間】1-2天

                  【課程大綱】

                  一、組織的進化邏輯與橫向領導力

                  組織進化的邏輯

                  組織邏輯的改變:從結構化 -> 生態化

                  人崗關系的變化:雇員心態 -> 成員心態

                  組織形態的改變:層級矩陣 -> 半網絡結構

                  管理方式的改變:權威主義 -> 激勵中心

                  提高橫向領導力的價值:

                  以增加業務價值為主導

                  企業領導力文化的重新建構

                  無限釋放個體的潛能

                  跨部門的資源利用

                  工具模型:VUCA時代的分析、U型理論

                  案例:騰訊 阿里的組織變革

                  一、 提高橫向領導力的關鍵因素

                  發現組織進化的六個動力源

                  個體內在動力激發

                  個人的能力突破

                  團隊內在動力合并

                  團隊的新能力遷移

                  系統的獎懲機制

                  外部環境的改變

                  橫向領導力的的三個關鍵

                  指明方向,聚焦最重要的目標

                  保存精力

                  營造有利于改變的環境。

                  橫向領導力的三個案例分析

                  拆除部門墻

                  推動客戶服務流程的變革

                  項目虛擬小組的激發

                  工具:領導力模型、組織變革模型、變革中的利益相關政治地圖

                  案例:海爾 華潤的組織變革

                   某兩家創業公司合并的融合案例

                  二、 提高個人影響力的方法途徑

                  個人影響力

                  威信: 從威到信

                  信任的三個本質:微信、情感、需求

                  建立信任的過程

                  信任受損的修復過程

                  營造有力的改變環境

                  如何促動集體的力量:指明方向,制定關鍵舉措,培養習慣

                  如何利用社會資本,召集同伴。

                  如何利用環境因素,縮小改變幅度

                  創造變革的正向溝通環境

                  說服力

                  鼓動力

                  沖突管理

                  教練技術

                  工具:溝通模型、教練對話工具

                  案例:思科  IBM的橫向領導力提升案例

                  三、 如何在組織創新變革中展現橫向領導力

                  變革規劃, 設定目標、機遇和挑戰

                  設別關鍵, 分析阻力,找出哪些可能是不奏效的

                  施加影響,產生變革共識

                  激勵他人的創新激勵方法

                  創新機制: 數字化技術促動組織變革

                  “為什么”到“為什么不”

                  尋找跨界合作伙伴

                  文化和流程再造

                  活動: 共創變革路徑、產生變革共識

                  案例:大疆  三七互娛的組織創新 美國NASA的創新實踐

                  四、 培訓總結

                  反思今天的重要成果

                  傾聽團隊的感受

                  學員提問,老師回答與點評

                  工具:行動計劃表、培訓評估表

                  其他課程

                  政企客戶市場開發與深度營銷
                  市場營銷
                  【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下?    為什么代理渠道商不能夠穩定地與我們合作?成交的關鍵到底有哪些?決定成交的是哪些人?    如何避免來自客戶的價格壓力?    如何避免客戶的流失?    在日益競爭激烈的商戰中,企業
                  政通人和-政商關系與政企合作實操技巧
                  其他
                  【課程背景】近年來,政企項目都圍繞新能源、節能環保雙碳、著數字經濟、智慧城市、新基建產業升級、鄉村振興等主題展開,環節多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多,周期長,項目變化不定,理想的銷售人員,不僅要為客戶帶來先進的觀念,幫助他們抓住前所未有的機會,也要尋找內外資源幫助客戶沖破來自內部的創新阻撓。
                  贏在內功-政企客戶市場的銷售技能提升
                  營銷技能
                  【課程背景】政企客戶市場是企業營銷必須要涉及的硬市場,然后貴企業是否受到下述問題的困擾:一些所謂的重點政企客戶,久攻不下,很難進入?興奮簽下的單子卻像雞肋,不但瘦的可憐,還給生產、采購帶來麻煩?    為什么每年銷售額在不斷增長,來自客戶的訂單比例卻下降?    如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力?隨著雙方戰略的調
                  突破內卷,從服務中致勝,關鍵客戶和利潤的雙保留
                  客戶服務
                  在一些越來越擁擠的市場環境中,產品之間的差異性越來越小,同質化競爭越來越激烈。客戶與我們的粘性并沒有您想象的那么牢固,71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應商。消除戰略性客戶流失的關鍵,是產品提供者不得不考慮附給產品更多的價值以滿足市場的需求,同時也要掌握和引導客戶需求,由此產生出更多的服務內容和服務性的附屬產品,讓客戶更加滿意。產品功能趨向同質化,服務成為贏得客戶和利潤的關鍵。有形產品
                  從戰略到執行 年度銷售目標與計劃制定工作坊
                  執行力
                  【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”,強調戰前謀略和籌劃是決勝的關鍵因素。“夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負見矣。” 歷史上,最偉大的軍事勝利幾乎總是在計劃好的地方取得的。計劃是日常生活的一個特征——無論是在生活中,還是在生意場上,沒有計劃,我們的努力動作將是完全混亂和隨機的。計劃不周的危險在某些環境中會比在其他環
                  授課見證
                  推薦講師

                  馬成功

                  Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:北京市

                  學員評價:

                  賈倩

                  注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

                  鄭惠芳

                  人力資源專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:上海市

                  學員評價:

                  晏世樂

                  資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

                  文小林

                  實戰人才培養應用專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

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