甩掉對手的營銷策劃-張有為營銷策劃案，價值超4A廣告公司30

第一部分：2017市場競爭策略

一、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩20~60%，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化80%以上；

二、價格戰(zhàn)白熱化，企業(yè)利潤嚴(yán)重下滑，甚至整個行業(yè)都沒有利潤；

三、供給側(cè)改革勢在必行，不要顛覆、發(fā)明、創(chuàng)新，而要做周邊創(chuàng)新；

四、國內(nèi)達(dá)到中產(chǎn)階層消費水平的人有3億，這是一個前所未有的紅利；

五、不要用“成本 利潤”的方法計算價格，而要用價值來定位價格；

六、目標(biāo)客戶要細(xì)分到不能再細(xì)分，產(chǎn)品要聚焦到單品類或只做單品。

第二部分：無策劃，不營銷

案例拆解：1）上市企業(yè)：上海耀皮玻璃集團(tuán)門窗事業(yè)部

2）韓版女裝：廣州海玲服飾花田寶旗艦店

3）零花錢玩具：義烏智緣文體用品有限公司

二、面對消費者，你說哪一個？（賣車案例）（客戶心理認(rèn)知測試）

三、賣點和賣點外延如何提煉？

特色：對手沒有的或領(lǐng)先對手的功能與性能（瑞夫斯的賣點理論）

優(yōu)勢：領(lǐng)先對手的各種事實概念（張有為的賣點外延）

好處：客戶或消費者有什么好處（張有為的賣點外延）

四：張有為：甩掉對手的營銷策劃

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第三部分:無策略，不推廣

一、做網(wǎng)絡(luò)營銷，實際上是解決三大關(guān)鍵問題

推廣-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？

信任-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？

亮點-憑什么買你的東西？（營銷策劃就是解決這個問題）

二、全網(wǎng)推廣就這幾招：

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花

3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財富

4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達(dá)人，達(dá)人達(dá)己

5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方

7）【微信】零距離對話與銷售，實現(xiàn)O2O LBS的模式

8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果

小結(jié)：2017企業(yè)的賺錢策略

1、產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手有差異化；

2、品牌相關(guān)性下的子品類（周邊創(chuàng)新），區(qū)隔競爭對手；

3、小幅或大幅提升價格，在10~100%范圍內(nèi)；

4、在目標(biāo)客戶定位上，要能給客戶畫像，做小眾市場或小小眾市場；

5、在產(chǎn)品上要聚焦品類或單品，并與目標(biāo)客戶能匹配捆綁；

6、建立目標(biāo)客戶的微信社群。