《張有為－守住價(jià)格》

第一部分：2017市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

一、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩20~60%，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化80%以上；

二、價(jià)格戰(zhàn)白熱化，企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，甚至整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有利潤(rùn)；

三、供給側(cè)改革勢(shì)在必行，不要顛覆、發(fā)明、創(chuàng)新，而要做周邊創(chuàng)新；

四、國(guó)內(nèi)達(dá)到中產(chǎn)階層消費(fèi)水平的人有3億，這是一個(gè)前所未有的紅利；

五、不要用“成本 利潤(rùn)”的方法計(jì)算價(jià)格，而要用價(jià)值來(lái)定位價(jià)格；

六、目標(biāo)客戶要細(xì)分到不能再細(xì)分，產(chǎn)品要聚焦到單品類或只做單品。

第二部分：無(wú)策劃，不營(yíng)銷

   案例拆解： 1）上市企業(yè)：上海耀皮玻璃集團(tuán)門窗事業(yè)部

          2）韓版女裝：廣州海玲服飾花田寶旗艦店

          3）零花錢玩具：義烏智緣文體用品有限公司

二、面對(duì)消費(fèi)者，你說(shuō)哪一個(gè)？（賣車案例）（客戶心理認(rèn)知測(cè)試）

三、賣點(diǎn)和賣點(diǎn)外延如何提煉？

特色：對(duì)手沒(méi)有的或領(lǐng)先對(duì)手的功能與性能（瑞夫斯的賣點(diǎn)理論）

優(yōu)勢(shì)：領(lǐng)先對(duì)手的各種事實(shí)概念（張有為的賣點(diǎn)外延）

好處：客戶或消費(fèi)者有什么好處（張有為的賣點(diǎn)外延）

四：張有為：甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃

張有為營(yíng)銷策劃案，價(jià)值超4A廣告公司30萬(wàn)的文案

   第三部分: 無(wú)策略，不推廣                    

一、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)際上是解決三大關(guān)鍵問(wèn)題

   推廣-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？

   信任-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？

   亮點(diǎn)-憑什么買你的東西？（營(yíng)銷策劃就是解決這個(gè)問(wèn)題）

二、全網(wǎng)推廣就這幾招：

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開(kāi)花  

3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富  

4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達(dá)人，達(dá)人達(dá)己  

5）【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻，讓形象揮之不去  

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方  

7）【微信】零距離對(duì)話與銷售，實(shí)現(xiàn)O2O LBS的模式

8）【QQ群】簡(jiǎn)單粗暴直接，但一定有效果         

小結(jié)：2017企業(yè)的賺錢策略

1、產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化；

2、品牌相關(guān)性下的子品類（周邊創(chuàng)新），區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、小幅或大幅提升價(jià)格，在10~100%范圍內(nèi)；

4、在目標(biāo)客戶定位上，要能給客戶畫像，做小眾市場(chǎng)或小小眾市場(chǎng)；

5、在產(chǎn)品上要聚焦品類或單品，并與目標(biāo)客戶能匹配捆綁；

6、建立目標(biāo)客戶的微信社群。