一、課程背景
心態決定狀態，狀態決定價值。
激勵決定士氣，士氣決定業績。
銷售充滿光榮與夢想的，機遇和挑戰，如何調整心態，提升士氣，將決定團隊的凝
聚力、執行力和戰斗力。面對競爭與壓力，在挑戰自我，創造價值的同時，良好的心態
管理和團隊激勵，是保持良好狀態業績，創造巔峰業績的堅實基礎和持續動力。
本課程旨在培養銷售團隊的積極心態，激發勇攀高峰的奮斗信念，明堅定敬業忠誠
、拼搏進取的營銷精神，確奮斗目標，提升工作動力，保持良好狀態，激發銷售能量，
以積極向上的贏銷心態，創造輝煌業績！
二、培訓對象
銷售主管，銷售員工，可分層級組織。
三、培訓收益
1、樹立贏銷觀念，培養贏家心態；
2、激發團隊士氣，提升銷售業績；
3、訓練心態調適，掌握自我激勵；
4、提升責任心、榮譽感和執行力；
5、提高情商，緩解壓力，享受樂趣；
6、培養攻堅克難、積極進取的營銷精神；
7、引導感恩忠誠、合作互助的團隊文化。
四、課程特色
1、為銷售團隊量身打造的激勵類課程；
2、注重解決實際問題和自我能力培養；
3、保持個人素養與團隊建設同步發展；
4、意愿、知識、技能與實踐相結合；
5、多形式、多媒體、啟發式、互動式授課。
五、課程內容
序言：銷售的價值
第一單元：贏家的時代
變化與發展
競爭與進取
光榮與夢想
目標與規劃
第二單元：敬業的態度
勤奮工作的價值
專業專注的意識
一流的服務態度
高效的時間管理
第四單元：積極的心態
一、自信心：相信自己，創造價值
發現自己的力量
提升自信五字箴言
珍惜自己的事業
創造驕人的價值
案例：最優秀的人就是你
營銷之神的自信
互動：相信自己
討論：如何增強自信心
二、責任心：心中有責，忠于職守
責任無處不在
責任決定營銷業績
責任決定事業成就
正確對待我的責任
提高負責任的能力
案例：老板心態做銷售
六個硬幣的故事
討論：我的責任是什么
三、感恩心：人人為我，我為人人
什么是感恩
為什么感恩
我向誰感恩
我如何感恩
案例：我能為你做些什么
活動：感恩的心
分享：我感恩我奉獻我快樂
四、進取心：心懷夢想，明確目標
光榮夢想與熱情
認識目標的價值
明確自己的目標
制定目標的原則
實現目標的方法
繪制事業發展路線圖
影片：夢想家精神
案例：差距半英里
活動：我的目標是什么
五、勇敢心：排除萬難，勇往直前
磨難是成就的階梯
勇敢是前進的動力
正確角度看困難
掌握克服困難的方法
案例：打好手中的牌
亮劍精神的力量
分享：如何渡過艱難的時候
討論：我們如何贏得挑戰
六、堅忍心：堅忍不拔，持之以恒
堅忍不拔方成大事
持之以恒必有所成
贏銷精神需要堅持
實現目標需要忍耐
如何做到堅忍不拔
案例：客戶成交的秘密
營銷大師的演講
影片：24小時馬拉松
堅持就是勝利
七、樂觀心：笑看成敗，積極豁達
快樂工作的價值
管理好你的情緒
巧妙調控銷售壓力
案例：向積極靠攏
討論：如何調適壓力
分享：我的快樂秘笈
激發贏銷心能量 創造事業新輝煌！
發乎于心，成之于行
贏在心態，贏在行動
