《銀行網點獲客渠道開發與活動策劃》課程大綱
主講：張淼 6課時
課程大綱/要點：
一、銀行網點實際情況
1.各級銀行在銀行網點建設中的典型困惑
2.銀行網點客戶經營的思路
3.銀行網點發展的四類模式
二、網點營銷渠道解析
1.網點獲客渠道選擇
2.網點活動平臺構建
3.聯動開發渠道的分析
4.吸客類營銷技巧
5.進社區情感維系技巧
（1）某銀行杭州分行玉泉金暉俱樂部案例
（2）頭腦風暴：情感維系活動策劃
6.利用互聯網引流技巧
（1）某銀行銅陵分行互聯網信息傳播案例
（2）利用智慧銀行設施進行流量提升案例
7.流量提升類活動策劃
8.吸金類活動
9.商戶聯動合作平臺建設技巧
某銀行運城分行美食特色支行建設案例
10.商戶合作平臺建設活動策劃
11.網點娛樂營銷活動的技巧
某銀行廊坊墨其營支行“家庭第二客廳”建設案例
12.網點娛樂營銷活動策劃
三、策劃方案時邏輯性及戰略能力提升
1.什么是戰略性思維（技能、知識、關系）
2.運用思維本質進行戰略布局（針對不同人群設計活動）
3.營銷活動的模式
互動分享：分組設計主題營銷方案
四、營銷活動執行中的問題
1.時間及頻率設定原則
2.活動參與者及組織配合者
3.地點或者選用渠道
4.宣傳方式及用品
5.活動具體流程設定及風險點
6.實施中的具體問題及處理方式
7.活動跟進及反饋
