“藍(lán)海搏弈” —開創(chuàng)銷售突破的“藍(lán)海思維”

課程大綱

一. 銷售突破的*藍(lán)海*思維體系 
1、銷售中”紅海”與”藍(lán)海”戰(zhàn)術(shù)的對比
2. 思維創(chuàng)新,超越競爭
3、大客戶銷售突破的*藍(lán)海*按紐
4. *藍(lán)海*思維體系的構(gòu)筑
案例分析: 中國最大傳媒分眾傳媒成功銷售
世界500強(qiáng)公司先進(jìn)銷售理念分享
二 銷售*藍(lán)海*戰(zhàn)術(shù)的基本工具 
傳統(tǒng)的4P營銷與現(xiàn)代價(jià)值營銷的轉(zhuǎn)化
4P— 4C---- 4R 
產(chǎn)品 需求 關(guān)系
價(jià)格 成本 關(guān)聯(lián)
渠道 便利 節(jié)省 
促銷 溝通 報(bào)酬 
三.銷售*藍(lán)海*突破的8項(xiàng)核心能力
1、經(jīng)歷 5. 便利
2、關(guān)系 6. 技術(shù)
3. 專業(yè) 7. 報(bào)酬
4. 商品 8. 時間
案例分析: 戴爾電腦公司
國內(nèi)最大書網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
派克筆公司
eBay網(wǎng)
四.*藍(lán)海*銷售戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施 
1. 藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵思考
2. 4項(xiàng)行動架構(gòu)
3. 突破顧客不愿購買的4道障礙
4. 銷售準(zhǔn)備和陌生拜訪
案例: 康師傅