2013年中小企業品牌營銷
一、中小企業營銷現狀分析與對策
缺勢——借勢造勢
得勢——趁勢出擊
漲勢——再上臺階
二、中小企業不能賣貨的困惑
1、 低成本營銷的佳爆發點
2、人人參與營銷——人人積極營銷
3、“打土豪、分田地”的營銷啟示
4、傍大款、善作秀的戰術提升銷售
5、先知先覺還是后知后覺
6、價值型管理模式促進產品大賣
三、中小企業營銷中的10大流行病
1、訴求不明
2、賣點不清
3、品牌張力欠缺
4、渠道控制薄弱
5、忽視推廣質量
6、市場運營錯位
7、管理粗放
8、不重視人才引進
9、市場操作能力差
10、過分迷信創意
四、造成中小企業營銷瓶頸的原因
1、中小企業營銷感冒癥和并發癥
2、營銷中的動態平衡原理
3、佳商業模式選擇路徑
4、誘導市場的組合拳
5、訴求不準，概念不新的悲劇
6、情感互動中的困惑
五、中小企業營銷審時策略
1、順應時世——時世是否有利
2、把握時機——時機是否成熟
把握市場機會的戰略層次
把握市場機會的戰術技巧
六、中小企業低成本營銷的運用
1、低成本營銷結構特點
2、概念的運用
3、找準定位訴求是成功的先導
4、“根據地”建設
5、營銷與市場活動的區別
6、組合拳戰術實施
7、低成本營銷市場操作10大法則
8、贏家制勝戰略
七、中小企業營銷品牌拯救規劃
1、品牌訴求聚焦
2、現有產品革新
3、重新定位品牌
4、轉移目標市場
5、進行區域轉移
6、進行產業調整
八、中小企業營銷之新產品上市與品牌理念解析
1、 產品概念
2、 產品組合
3、 產品生命周期
4、 品牌元素
5、 品牌資產
6、 品牌建設
九、中小企業營銷概念產品推廣
1、 優選概念產品
2、 開發概念產品
3、 包裝概念產品
4、 推廣概念產品
5、 保護概念產品
十、中小企業營銷的分銷業態
1、 分析流通環境
2、 規劃分銷布局形式
3、 界定分銷模式
十一、中小企業營銷的戰略突圍
1、欲速則不達，穩健中求發展
2、 品牌是企業長久的根本
3、 換種思路，創新才是硬道理
4、 理念變革，服務策略制勝
十二、中小企業快速實現區域市場營銷冠軍的白金法則
“戰斗營銷”——建立根據地，打土豪、分田地
“生態營銷”——“清、修、調、養”四部曲
“資源營銷”——激活-激勵-激動
“娛樂營銷”——“6 1”組合拳
“價值營銷”——主題化 生動化 人性化
十三、中小企業營銷的謀術策略
1、切準市場，遵循規律
2、找準概念，升華主題
3、創意突圍，生動演繹
4、謀求信賴，尋求支持
5、溝通傳播，取得共鳴
十四、中小企業企業招商弊端
1、無準確定位
2、無實戰策劃
3、無專業團隊
4、無樣板示范
5、無服務增值
十五、中小企業企業吸引風險投資策略
1、 前瞻眼光，好規劃成就好市場
2、品牌至上，好產品樹立好口碑
a、 團隊合力有愿景
b、 模式簡潔有錢景
c、 市場創新有美景
3、理念創新，好思路促進好遠景
