2013年中小企業(yè)品牌營(yíng)銷

2013年中小企業(yè)品牌營(yíng)銷
一、中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析與對(duì)策
缺勢(shì)——借勢(shì)造勢(shì)
得勢(shì)——趁勢(shì)出擊
漲勢(shì)——再上臺(tái)階
二、中小企業(yè)不能賣貨的困惑
1、 低成本營(yíng)銷的佳爆發(fā)點(diǎn)
2、人人參與營(yíng)銷——人人積極營(yíng)銷
3、“打土豪、分田地”的營(yíng)銷啟示
4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售
5、先知先覺還是后知后覺
6、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣
三、中小企業(yè)營(yíng)銷中的10大流行病
1、訴求不明
2、賣點(diǎn)不清
3、品牌張力欠缺
4、渠道控制薄弱
5、忽視推廣質(zhì)量
6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)錯(cuò)位
7、管理粗放
8、不重視人才引進(jìn)
9、市場(chǎng)操作能力差
10、過(guò)分迷信創(chuàng)意
四、造成中小企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的原因 
1、中小企業(yè)營(yíng)銷感冒癥和并發(fā)癥
2、營(yíng)銷中的動(dòng)態(tài)平衡原理
3、佳商業(yè)模式選擇路徑
4、誘導(dǎo)市場(chǎng)的組合拳
5、訴求不準(zhǔn)，概念不新的悲劇
6、情感互動(dòng)中的困惑
五、中小企業(yè)營(yíng)銷審時(shí)策略
1、順應(yīng)時(shí)世——時(shí)世是否有利
2、把握時(shí)機(jī)——時(shí)機(jī)是否成熟
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略層次
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧
六、中小企業(yè)低成本營(yíng)銷的運(yùn)用 
1、低成本營(yíng)銷結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
2、概念的運(yùn)用
3、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo)
4、“根據(jù)地”建設(shè)
5、營(yíng)銷與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別 
6、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
7、低成本營(yíng)銷市場(chǎng)操作10大法則
8、贏家制勝戰(zhàn)略
七、中小企業(yè)營(yíng)銷品牌拯救規(guī)劃
1、品牌訴求聚焦
2、現(xiàn)有產(chǎn)品革新
3、重新定位品牌
4、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)
5、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移
6、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整
八、中小企業(yè)營(yíng)銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析
1、 產(chǎn)品概念
2、 產(chǎn)品組合
3、 產(chǎn)品生命周期
4、 品牌元素
5、 品牌資產(chǎn)
6、 品牌建設(shè)
九、中小企業(yè)營(yíng)銷概念產(chǎn)品推廣
1、 優(yōu)選概念產(chǎn)品
2、 開發(fā)概念產(chǎn)品
3、 包裝概念產(chǎn)品
4、 推廣概念產(chǎn)品
5、 保護(hù)概念產(chǎn)品
十、中小企業(yè)營(yíng)銷的分銷業(yè)態(tài)
1、 分析流通環(huán)境
2、 規(guī)劃分銷布局形式
3、 界定分銷模式
十一、中小企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略突圍
1、欲速則不達(dá)，穩(wěn)健中求發(fā)展
2、 品牌是企業(yè)長(zhǎng)久的根本
3、 換種思路，創(chuàng)新才是硬道理
4、 理念變革，服務(wù)策略制勝
十二、中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷冠軍的白金法則
“戰(zhàn)斗營(yíng)銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地
“生態(tài)營(yíng)銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲
“資源營(yíng)銷”——激活-激勵(lì)-激動(dòng)
“娛樂(lè)營(yíng)銷”——“6 1”組合拳
“價(jià)值營(yíng)銷”——主題化 生動(dòng)化 人性化
十三、中小企業(yè)營(yíng)銷的謀術(shù)策略
1、切準(zhǔn)市場(chǎng)，遵循規(guī)律
2、找準(zhǔn)概念，升華主題
3、創(chuàng)意突圍，生動(dòng)演繹
4、謀求信賴，尋求支持
5、溝通傳播，取得共鳴
十四、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端
1、無(wú)準(zhǔn)確定位
2、無(wú)實(shí)戰(zhàn)策劃
3、無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)
4、無(wú)樣板示范
5、無(wú)服務(wù)增值
十五、中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資策略
1、 前瞻眼光，好規(guī)劃成就好市場(chǎng)
2、品牌至上，好產(chǎn)品樹立好口碑
a、 團(tuán)隊(duì)合力有愿景
b、 模式簡(jiǎn)潔有錢景
c、 市場(chǎng)創(chuàng)新有美景
3、理念創(chuàng)新，好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景