1. 新形勢下營銷競爭策略
2. 存量激活——存量金礦激活營銷策略
? 存量客戶解析
? 存量客戶盤活流程：新辦業務的信任觸點、優化客戶名單、發送服務通知短信、電話邀約、一對一日常營銷
? 存款客戶話術演示
? 貸款客戶話術演示
【實戰】存量客戶激活實操
3. 交叉營銷——客戶轉介技巧
? 客戶轉介全流程梳理
ü 營銷話術準備
ü 交叉銷售技巧：不同產品組合聯動營銷
ü 挖掘需求高效溝通技巧
4. 客戶經理性格分析與營銷方式導入
? DISC性格分析與方式匹配
ü 營銷話術準備
ü 心理狀態準備
ü 對話節奏準備
? SPIN需求挖掘演示
ü 三鏈兩面快速了解客戶
ü 對客戶心理的解讀與痛點分析
ü 銀行產品與客戶快速匹配
【視頻】阿里巴巴營銷人員的對公拜訪
5. 商戶聯盟與微信營銷運用
? 商戶資源整合全流程
ü 商圈金融服務群建立
ü 銀行服務匯總呈現
? 微信營銷運用
ü 社群關鍵人疏通與營銷應用
ü 朋友圈吸引客戶辦理業務的實操案例展示
ü 快速融入微信群并要求進行轉介
6. 黨建共創，批量獲客，社區營銷活動策劃
? 黨建共創，批量獲客
ü 屬于銀行自己的社區低成本觸點營銷
ü 兩種**易**簡**有效的進入社區方式
ü 引爆社區存款從眾心理實操方式首發
ü 活動后續的客戶跟蹤及業務達成
