《專業化營銷團隊管理模式》
楊森
【課程背景】
隨著社會競爭加劇，銷售業績成為衡量企業是否成功地標志之一。但是營銷團隊如何管理，如何提高系管理水準，并提高銷售業績，讓隊伍走向正向管理的循環。為此，基于對團隊管理的研究，并結合曾經在多家知名企業的親身工作及輔導經歷，特推出該《專業化營銷團隊管理模式》課程。
【課程對象】
企業中層主管
【課程收益】
本課程詳細介紹了營銷團隊管理的寄出，基本工具的應用，管理技巧，結合中國企業的實際情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的員工關注企業的經營戰略，并從自身出發，努力工作，提供服務，企業最終從中受益。
【課程目的】
了解管理基礎
計劃期望的成果
提高有效溝通
招募贏家
教育與訓練
提高營銷工作
持續督導重要事項
提高輔導與激勵技巧
【課程特色】1、大量生動案例啟發深層次思考；充分互動激蕩學員大腦，困惑碰撞和經驗共享。2、快樂學習，形式輕松活潑，理性反思自我。3、內容實用，通俗易懂，現學現用。
【課程形式】1、理論講授＋案例分析＋視頻分享2、小組討論＋經驗分享＋頭腦風暴3、實戰演練＋管理游戲＋小組競賽
【課 時】兩天
【課程大綱】：
序言（視頻、研討、分享）
第一單元：管理基礎
管理者要學會管理的基本程序，了解管理定義，并掌握管理的內容，遵守管理的三大法則，才能做好管理工作
管理的程序
管理的定義
管理的活動內容
管理的目標和計劃
管理如何通過他人完成活動
管理的三大法則
第二單元 計劃期望的成果
管理者要學會通過dome來診斷團隊問題，為團隊建立使命和愿景，為團隊設定計劃，并持續的推進管理的責任
管理的諸多責任
DOME規劃過程的診斷
建立使命和政策愿景
計劃-您成功地關鍵
管理者應有的責任
第三單元 有效的溝通
管理者要通過有效溝通，來提高管理績效，作為管理者要熟練掌握提問，傾聽和語言表達，提高自己的溝通技能
溝通的目標：傳遞信息、傳授指導、鼓舞人心
如何做有效溝通
提問的技巧
傾聽的技巧
語言表達的技巧
做個出眾的人
七項溝通原則
第四單元 招募贏家
管理者要持續關注團隊，時刻為團隊儲備優秀人才，持續招募，只有建立了強大的人才儲備，優秀的團隊成員才能更好的完成團隊管理工作
你必須考慮的五個因素
為什么營銷員會離開
招募的基本原則
招募的輪廓
了解銷售隊伍的模式
尋找有潛質的銷售人員
評估與說明
第五單元 教育與訓練
管理者要對員工進行輔導和訓練，提高員工的工作技能，通過技能提高，來更好的豐富和完善團隊架構，建立強大的團隊
創造成功地銷售人員
從建立態度開始
以終為始
成人學習的原則
培養專員人員習慣
訓練哲學KASH
培訓的方法與資源
第六單元 營銷
團里這要仔細研究營銷，通過專業化銷售，和營銷理論的研究，為團隊的發展提高營銷成績
營銷的定義
專業化銷售流程
4C理論
3R營銷
V=B-C
客戶忠誠的標志
第七單元 持續督導
管理者要對員工的工作進行持續的督導，根據產能三角形，持續的追蹤，評估員工，提出績效改進的方法，并做好PEP面談
督導的重要性
督導的原則
產能三角形管理模式
營銷人員發展的三個時期
評估4個關鍵領域的有效性
績效改進公式
績效評估與計劃會議PEP
第八單元 輔導與激勵
管理者要對員工進行及時的輔導和激勵，通過輔導提高員工的績效，幫助員工發現問題，解決問題，通過激勵，幫助員工迸發潛能
為何需要輔導
屬員的期待
DOME流程
輔導流程PESOS
激勵的作用
團隊激勵的原則
團隊心中糟糕的激勵
第九單元 組織發展最大化
管理者要不斷地額找到團隊領袖，并幫助他們成功，領袖將會不斷地將團隊發展壯大，成就組織的最大化
組織發展管理者
現有人員的評估
營銷團隊領袖的影響
團隊領袖的成功點
有效的組織發展措施-建立關系
高效經理人的氣質
領袖的核心能力
