出口企業總經理、負責人，企業副總、產品總監、產品經理、外貿出口經理、國際市場市場經理等
本課程將探討以出口為導向的外向型企業的創新方法和企業轉型的實施路徑。包括：企業戰略轉型，產品創新方法，產品營銷模式的轉型，組織架構與激勵模式的轉型，公司成長路徑的轉型，公司創始人實現價值和利潤模式的轉型等。
一、課程導入：從國際采購供應鏈演變看中國出口企業轉型
? 當前出口領域中的供需矛盾
? 國際采購供應鏈演的環境及因素分析
? 國際采購供應鏈演變應對策略概述
二、出口企業戰略轉型
? 出口企業戰略環境分析- 擁有國際視野并不難
? 出口企業戰略思維分析- 從自己的核心競爭力開始
? 出口企業戰略決策過程- 以數據分析為基礎的科學決策
? 出口企業戰略轉型- 制定帶有國際視角的差異化競爭策略
三、出口企業產品創新與產品轉型
? 開展以市場為導向的產品創新管理
? 現有產品診斷分析
? 分析市場：如何開展有效的國際市場調研
? 利用國際市場調研結果指導制定出口戰略
? 制定恰當的新產品策略，確定外銷產品的產品組合
? 基于客戶的“消費者”導向的新產品開發
? 確定“突破性”的客戶需求
? 產品概念篩選
? 實施新產品流程
? 制定新產品營銷發布計劃
四、國際市場營銷模式的轉型
? 從被動營銷轉型為主動營銷
? 從粗曠式營銷轉型為精準營銷
? 從銷售產品轉型為銷售服務
? 從價格競爭轉型為價值競爭
? 從單一營銷轉型為立體的多渠道國際推廣
? 從產品推廣轉型為企業推廣和品牌推廣
? 從生產者導向轉型為市場導向
五、 出口企業組織模式與激勵模式的轉型
? 自上而下打造創業型的公司文化
? 股權激勵- 放出什么，收回什么？
? 合伙人制度與內部創業模式的模擬
? 案例思考-某新三板企業的千名合伙人計劃
? 案例思考-英特爾公司的內部孵化器制度
六、 出口企業成長路徑的轉型
? 出口企業國內資源的整合
? 出口企業國際資源的整合
? 出口企業走出去- 從產品走向市場
? 出口企業引進來- 從產品走向研發
? “微笑曲線”過時了嗎？
? 有機的內涵式增長VS 外延式的快速增長
? 如何實施成功的海外并購，海外并購不僅僅是大企業的專利
? 讓數據說話- 成長路徑中的風險控制
? 產品價值VS 公司價值：創始人實現價值的模式
? 大數據的發展給出口外向型企業經營模式帶來的改變
? 人工智能對給出口外向型企業經營模式帶來的改變
五、 出口企業轉型方法落地實施工具介紹
? 主動營銷工具介紹
? 數據挖掘工具介紹
? 數據分析工具介紹
? 海外銷售渠道分析工具
? 產品創新分析工具
