銀行商貿(mào)客戶開發(fā)營銷技巧

一、 商貿(mào)客戶開發(fā)的目的與營銷思路

1、商貿(mào)客戶營銷的目的是什么？

2、商貿(mào)客戶的營銷思路

二、 商貿(mào)客戶類型分析與營銷切入點

1、生產(chǎn)源頭型商戶的需求分析與營銷切入點

2、集中批發(fā)型商戶的需求分析與營銷切入點

3、沿街鋪面型商戶的需求分析與營銷切入點

三、商貿(mào)客戶開發(fā)的實施流程與營銷技巧

1、商戶排查

（1）什么是排查（市場調(diào)研）

（2）排查（市場調(diào)研）的目的

（3）排查（市場調(diào)研）的行動內(nèi)容

（4）排查（市場調(diào)研）工具表格

2、商戶排查的8大法

3、 商戶中排查有效接近客戶的12方法

4、商戶實施拜訪的流程與技巧

四、特惠商戶的營銷策略與實戰(zhàn)技巧

1、建立特惠商戶的理念

2、建立特惠商戶的實施流程

3、建立特惠商戶的類型篩選及不同商戶的談判技巧

4、現(xiàn)場模擬談特惠商戶的實戰(zhàn)演練

5、特惠商戶的后續(xù)跟進與維護技巧

五、案例分享