企業(yè)招商運(yùn)營系統(tǒng)

課程大綱

項(xiàng)目時間：1-12個月，根據(jù)客戶項(xiàng)目情況而定

項(xiàng)目實(shí)施：項(xiàng)目定位、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目執(zhí)行、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等

合作方式：固定服務(wù)費(fèi)＋項(xiàng)目業(yè)績提成或利潤分成 

**步 

前期準(zhǔn)備

1、成立招商中心

2、招商背景（愿景、使命、價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化）

3、招商目的

4、招商理念

5、招商的企業(yè)定位

6、招商的市場定位

7、招商的客戶定位

8、招商的產(chǎn)品定位、價(jià)格設(shè)計(jì)

9、招商的營銷策略、激勵政策、成交模式

10、招商的宣傳推廣方案

11、招商時間和地點(diǎn)（酒店選擇、場地布置）

第二步

組建招商團(tuán)隊(duì)

1、招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：邀請專家，成立講師團(tuán)，營銷、客服、產(chǎn)品、后勤、財(cái)務(wù)......

2、招商團(tuán)隊(duì)薪酬、績效、激勵模式的設(shè)計(jì)

3、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：如何批量打造團(tuán)隊(duì)、銷講能力、銷售流程、話術(shù)、會議營銷、跟單、收單、銷售技巧、產(chǎn)品知識......

第三步 

招商前期準(zhǔn)備

1、宣傳手冊：企業(yè)文化手冊、營銷手冊、招商手冊、會務(wù)手冊、代理商管理手冊、合同、會務(wù)手冊、客戶見證、產(chǎn)品DM單、邀請函、易拉寶

2、各種資料表單制作：邀請函、簽到表、產(chǎn)品單頁、成交表、客戶分析表......

3、公眾號鏈接

4、朋友圈圖文

5、媒體宣傳：自媒體、傳統(tǒng)媒體、新媒體、戶外、雜志、微視頻

6、招商演說PPT設(shè)計(jì)

第四步

客戶篩選和邀約

1、篩選優(yōu)質(zhì)客戶

2、確定銷售流程和話術(shù)

3、邀約方式：電話、面談、微信、分享會

4、邀約培訓(xùn)

5、小型分享會培訓(xùn)演練

6、反復(fù)邀約確定客戶到場

第五步 

招商會會前準(zhǔn)備

1、招商會營銷及會務(wù)人員確定

2、招商會會議流程確定

3、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：主持人、會務(wù)人員、營銷人員

4、團(tuán)隊(duì)士氣展示

5、反復(fù)確定客戶到場人數(shù)等具體情況

6、做好交通、接待、食宿安排

7、準(zhǔn)備代理商招商手冊（DM單頁）

8、招商會所有物資準(zhǔn)備（參照物資表）

9、做好客戶鋪墊、分析及成交策略

10、招商團(tuán)隊(duì)提前一天布置會場并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練

第六步 

招商會會中執(zhí)行

1、招商團(tuán)隊(duì)提前兩小時到會場做好準(zhǔn)備工作

2、確定客戶到場并了解其詳細(xì)情況

3、招商會流程實(shí)施

4、再次做好客戶鋪墊、分析及成交策略

5、現(xiàn)場成交

6、會務(wù)總結(jié)，確定后續(xù)跟單策略

第七步

招商會會后總結(jié)1、招商會總結(jié)（成交概率分析表、數(shù)據(jù)分析），查漏補(bǔ)缺

2、售后服務(wù)及客戶跟單流程

3、媒體宣傳