信息收集與分析

課程目標(biāo)

本課程采用實(shí)際案例，全程逐步演練，與您分享專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司和調(diào)研公司的工具、模型、方法和經(jīng)驗(yàn)，探討醫(yī)藥企業(yè)在不同的經(jīng)營(yíng)階段，所需要營(yíng)銷(xiāo)信息的種類(lèi)和數(shù)量——收集的方法——營(yíng)銷(xiāo)信息正確分析的步驟——分析結(jié)果的正確應(yīng)用全過(guò)程。

課程大綱

一、了解營(yíng)銷(xiāo)信息的收集方法

二、市場(chǎng)研究的定義

三、營(yíng)銷(xiāo)信息收集和分析的步驟及界定營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1.確定研究方法和分析模型

2.常見(jiàn)的研究方法

3.產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)信息收集和分析的關(guān)鍵內(nèi)容

4.市場(chǎng)環(huán)境的分析

5.目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

6.目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展前景和預(yù)測(cè)

7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

8.市場(chǎng)機(jī)會(huì)、潛力分析

9.信息資料來(lái)源

10.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別

12.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱分析

13.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略分析

14.資料來(lái)源

四、銷(xiāo)售增長(zhǎng)的途徑：內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析

1.市場(chǎng)份額及其來(lái)源分析

2.銷(xiāo)售量及其來(lái)源分析

3.銷(xiāo)售增長(zhǎng)分析      

4.商業(yè)銷(xiāo)售分析

5.資料來(lái)源、案例演練和分析

6.產(chǎn)品定位研究

7.產(chǎn)品概念的產(chǎn)生     

8.產(chǎn)品概念的測(cè)試

9.產(chǎn)品定位的確定     

10.問(wèn)卷設(shè)計(jì)、案例演練和分析

11.價(jià)格策略研究

12.定價(jià)的四大步驟     

13.定價(jià)的三大考慮因素

14.定價(jià)的研究方法     

15.價(jià)格的確定方法

16.問(wèn)卷設(shè)計(jì)、案例演練和分析

五、營(yíng)銷(xiāo)效率分析

1.人員效率分析

2.推廣活動(dòng)效率分析

3.銷(xiāo)售增長(zhǎng)質(zhì)量分析

4.資料來(lái)源、案例演練和分析

5.客戶(hù)忠誠(chéng)度分析以及資料來(lái)源

6.銷(xiāo)售盈利分析