《贏在新房·銷冠成交8步曲》
為什么我們總是為找客戶發愁？
為什么老是帶看很多而成交率很低？
為什么不知道如何解決客戶的異議快速成交？
【培訓方式】
互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗
分享與現場答疑10％
【培訓對象】
招生對象：新房分銷骨干
【培訓時間】
全天：實戰課時6小時.
培訓內容：
1、一手拓客八卦圖
λ€八卦圖詳解。
λ€16個方法的運用。
2、一手電話銷售技巧
λ€拿起電話第一句
λ€電話說辭
λ€電話銷售周期循環圖
3、識別客戶與分類
λ€客戶等級分類
λ€購房類型識別
λ€年齡識別
λ€購房動機識別
λ€購房需求識別
λ€購房交通工具識別
4、客戶首訪追蹤法則
λ€首訪追蹤定義
λ€追蹤分類
λ€追蹤方法
λ€追蹤話術
5、案場帶看技巧
λ€帶看前準備
λ€完美寒暄
λ€區位講解
λ€沙盤講解
λ€工地帶看
6、樣板房講解有妙招
λ€樣板房標準帶看
λ€講解六大步
λ€講解總結
λ€案例分析
7、案場殺客協助逼定
λ€逼定的重要性
λ€逼定的四要素
λ€逼定的時機把握
λ€逼定的異議處理
λ€逼定的常用策略
λ€逼定的金牌話術
8、客情維系與復訪
λ€成交客戶維系
λ€未成交客戶尋因
λ€復訪步驟
λ€客情維系方法運用
