《狼性營銷經理特訓營》
《狼性營銷經理特訓營》課程大綱
針對營銷經理團隊打造、管理能力及市場運營能力欠缺的問題，我提議培訓大綱如下：
1. 提升團隊激情度、執行力和落實度
2. 營銷團隊的管理技能及實用方法
三、 店面銷售團隊的銷售技巧及流程
四、 大客戶談判實戰技巧及流程
培訓目標：
1. 有效提升營銷團隊激情度、忠誠度、執行力度和落實度
2.
現場掌握合理制定管理模式的有效方法，學會組建、管理、帶好狼性營銷團隊方法和
技巧；
3.
熟練掌握談判成交大客戶的實用技巧，實現拜訪談判流程工具化、可復制，可有效提
升成交率40%以上。
課程重點：
1. 有效提升團隊執行力
1. 員工和企業的關系：價值交換關系
2. 員工在企業的定位：做職業化員工
3. 員工的職責：做企業的利潤和資產，不做企業的成本和負債
4. 職業化員工必備的心態：理解、感恩、忠誠、敬業
5. 職業化員工的操守：信守承諾，結果導向，永不言敗
6. 企業生死存亡的關鍵：贏在團隊執行力強，輸在團隊落實度低
7. 營銷團隊制勝的關鍵----
樹立商業人格的四大要素：成年人邏輯、社會人心態、經濟人品格、職業
人操守
8. 成為狼性營銷經理的五大轉變
9. 團隊執行力48字執行真經—實現成交率最大化的關鍵
課時：4小時
授課模式：案例分享 理念導入 心態轉變 現場互動
激情度、執行力提升 工作落實度達標
授課風格：案例生動、針對性強、震撼人心、幽默風趣，讓學員在笑聲中轉變觀念
，調整心態。
2. 營銷團隊的管理技能及實用方法
1. 管理的基本常識
2. 管理的常用模式
3. 營銷團隊適用的管理模式
4. 組建狼性營銷團隊的實戰技巧：選人、育人的智慧
5. 用人的技巧：用人的原則；
營銷團隊常見的問題及解決辦法
6. 制定目標、分解目標、達成目標的有效方法及流程
7. 合理制定激勵機制和績效考核機制
8. 留人的技巧
課時：8個小時
授課模式：老師講授技能 案例分享 學員分組做出方案 學員方案分享 老師輔導過關
建議學員現場做出如下方案：
1. 營銷團隊管理模式（店面銷售團隊和行銷團隊各一套）
2. 所屬區域制定目標的方案一套
授課風格：嚴謹認真、實戰實用、分組PK、創新性強
3. 店面銷售團隊的銷售技巧及流程
1. 店面銷售人員的八大修煉
2. 店面銷售人員的實戰技巧
3. 店面銷售人員銷售接待的八大流程
4. 店面促銷活動策劃實施的方法流程
四、大客戶談判實戰技巧及流程
1、突破拒絕達成交易的獨家秘笈
2、大客戶談判的常見問題及解決方法
3、拜訪成交大客戶的八大流程
課時：6個小時
授課模式：案例分析 技巧傳授 現場互動
授課風格：案例真實、實戰實效、成交率高、落地性強
本提案可否，請貴司領導審閱決定，不足之處，及時溝通調整。
