培訓對象
中層管理者
課程收獲
提高中層領導管理能力
課程大綱
1、決定企業命運的終端直營——終端直營通路的銷售流程和技巧
2、直營通路的劃分——賣場、連鎖店、百貨商場、超市
3、進店前的準備——要做充分了解
了解競爭對手
了解賣場
了解合作程序
4、實戰案例分析
5、為什么要設立專賣店
產品進入障礙小
便于消費者全面了解公司和產品
突出品牌
保障貨款安全
6、產品陳列的關鍵——產品陳列的幾個要素
7、理貨要點
8、渠道中的賬款管理
必須建立完整的客戶資料
每月必須建立賬齡分析表
必須堅持原則，不能過于人情味
必須經常使用法律手段
