談判的概念、定位及環境
2 談判的概念及科學內涵
2 談判的正確定位
2 談判中的三種典型環境及特點
談判的科學準備與有效計劃
2 **步：確立談判的目標
2 第二步：圈定談判的具體問題，并對其劃定優先順序
2 第三步：尋找談判雙方的共同點
2 第四步：就談判每個的問題設定界限
2 第五步：分析可能的選擇方案
2 第六步：調整界限
談判中“議價”的科學方法和實用技巧
2 買賣雙方各自的“議價”模型
2 “開價”的技巧
2 學會了解并改變對方“底價”
2 學會在僵持中保持強勢
2 學會在談判中巧妙使用BATNA方式
2 讓步的技巧與策略
談判中實用、有效的談判策略
2 尋找共同點策略
2 先易后難策略
2 休會策略
2 讓步策略
2 雙贏策略
演示前的具體準備工作
2 明確演示的目的
2 定義演示的主題
2 學會主動了解你的觀眾
2 規劃演示的時間長度
2 演示前準備的其它注意事項
演示內容的構建與合理安排
2 設計演示內容的三大標準步驟
2 學會科學搭建演示提綱
2 演示相關信息的收集、加工和分類整理
2 學會**補充證明材料增強表達效果
2 提綱結構優化的6大標準及注意事項
2 演示內容排序中的KISS原則
演示中的“控場”及后續跟進技巧
2 科學把握演示的開頭
2 克服緊張情緒的8大實用方法
2 演示中答疑的標準程序和實用套路
2 答疑中的典型誤區及注意事項
2 演示中處理異議的科學方法
付諸實踐，收獲成功
