Program Objectives
培訓意義：
· 剖析銷售經理在銷售中的正確角色定位、職責、所需能力及必備的知識
· 學習和掌握銷售經理打造專業銷售團隊的各種專業技巧和管理方法
· 幫助銷售經理完善和發展自己的銷售戰略，提高銷售團隊的銷售業績
Target Audiences
培訓對象：
中層銷售主管和經理、高級銷售代表
建議人數：
12-20人
Key Contents
培訓要點：
¨ 目標與介紹
2 介紹培訓的目標、方法和主要議程
2 增進了解和信任
¨ 銷售管理的正確定位
2 銷售與銷售管理的區別
2 銷售經理的四大主要職責
2 銷售管理模式
2 新任銷售經理綜合癥
¨ 形式和機遇分析
2 評價自己的團隊
2 分析你的客戶
2 分析競爭對手
2 行業及環境分析
¨ 組織銷售力量
2 銷售力量的四種基本組織形式
2 科學搭配銷售渠道與銷售努力
2 堅持團隊銷售的模式
¨ 管理銷售力量
2 傳達銷售戰略和目標
2 銷售人員的時間控制
2 銷售預測的科學制定
¨ 有效的銷售會議
2 鼓勵參與
2 策劃有效的會議
2 提高會議的影響力
¨業績問題的診斷與評估
2 評價的主要因素
2 衡量途徑
2 影響銷售人員業績的原因
2 分析形勢改進措施
2 有效的業績評估方法
¨團隊授權、執行和激勵
2 團隊的授權與執行
2 員工的激勵與培養
