銷售技巧訓(xùn)練

銷售技巧訓(xùn)練
金鑰匙一：銷售：流程制勝
美女心態(tài)：AIDEA購買模式
泡妞攻略：5As銷售流程
推動購買進(jìn)程：把握銷售本質(zhì) 
案例分析：瓜農(nóng)等3個
實戰(zhàn)情景訓(xùn)練：銷售拜訪流程1個

金鑰匙二：目標(biāo)鎖定與銷售準(zhǔn)備
銷售：在魚多的地方下釣
尋找潛在顧客方法
客戶分類：向正確的人推銷
銷售拜訪6大準(zhǔn)備

金鑰匙三：客戶接近與銷售開場
客戶拜訪接近核心秘密
客戶預(yù)約技巧
專業(yè)拜訪：制訂銷售拜訪計劃
拜訪開場白10大策略
案例分析及實戰(zhàn)訓(xùn)練10個

金鑰匙四：事實調(diào)查與客戶需求
事實調(diào)查：增強(qiáng)銷售說服力
挖掘客戶需求背后問題
探詢客戶需求技巧

金鑰匙五：基于客戶銷售陳述
銷售陳述潛規(guī)則
強(qiáng)銷售陳述吸引力
FAB：銷售人員基本陳述模式
需求陳述模式
產(chǎn)品陳述炸彈：問題陳述模式
案例分析及實戰(zhàn)訓(xùn)練8個

金鑰匙六：處理客戶拒絕與異議
你的態(tài)度：正確認(rèn)識客戶異議
異議處理關(guān)鍵：異議類型及原因
異議處理時機(jī)與原則
帶金行動：異議處理有效程序
勢不可擋：異議處理10大方法
報價策略及其異議處理
案例分析及實戰(zhàn)訓(xùn)練10個

金鑰匙七：銷售締結(jié)
快速締結(jié)的心理障礙
有效締結(jié)4大準(zhǔn)則
突破締結(jié)時機(jī)：快速締結(jié)關(guān)鍵
經(jīng)典締結(jié)技巧：成功締結(jié)10大方法
鞏固成交技巧
案例分析及實戰(zhàn)訓(xùn)練9個

金鑰匙八：客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹
客戶服務(wù)：農(nóng)夫與獵手
拜訪評估與客戶跟進(jìn)
客戶投訴處理技巧