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【課程總括】
授課形式：
案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學員數量：24－48人（最佳人數）
授課講師：王長震
學員對象：房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員
學時安排：二天（12小時）
【房地產沙盤模擬簡介】
房地產模擬經營沙盤，是借鑒歐美先進教學方法，并針對專業教學特點及我國房地產金融市場的特點而設計，旨在為學生創造一個接近現實的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產企業經營過程，營造仿真經營的市場競爭環境，讓學員體會房地產投資與開發場景，本課程集實戰性、操作性、體驗式于一體，讓每個學員都有針對性的收獲！全班分成6支企業團隊，每個團隊5-7人。各組成員分別擔任項目總經理、策劃經理、預算經理、財務經理、工程經理和市場經理。在2~3天的模擬演練中，團隊成員需通力協作，完成項目立項分析、風險分析、投入產出分析、項目規劃設計、資金預算、建安工程招標、項目進度計劃與管理、質量管理、成本管理、風險及干系人管理、市場推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動。演練時，各團隊會經歷不同時期的環境變化、政策變化和各種現實或潛在風險的考驗。；每支企業團隊由總經理負責運營，財務總監負責投資與融資，會計主管負責報表。企業團隊的主要任務帶領企業高效穩健地經營，做好投資、融資管理和現金流管理，規避經營風險與陷阱。
當前，房地產行業已然掀起了一次“數字化”浪潮，通過全新數字化手段的運用全面重構業務流程，已經成為不確定大環境下房企制勝的核心武器。而這背后的核心成因是：一方面，外部環境不確定性增強，利潤空間被擠壓；另一方面，房企內部利潤空間遭受多環侵蝕，在內憂外患之下，房企的生存挑戰明顯加大。對于房企而言，通過數字化轉型構建先人一步的洞察體系和實現更精細化的內部管控，已是箭在弦上。
進行數字化轉型可以幫助房企提升用戶體驗、塑造業務流程、優化運營管控。房企管理者在數字化轉型實踐上會陷入兩個困境：一是認知困境，即如何理解數字化轉型。目前關于數字化轉型的討論非常多，房企管理者接收了各種碎片化的理念和觀點，不僅難以形成系統性、整體性的理解，還存在諸多偏見與誤解，為實踐帶來很多隱患。二是實踐困境，即如何推進數字化轉型。一些房企雖然急于進行數字化轉型，但并不清楚向哪里轉、從哪里轉、如何轉。
《蝶變：房地產房企數字化轉型升級》沙盤模擬課程摒棄傳統的教條灌輸，通過獨特創新設計的沙盤模擬，讓參與學員收獲體驗、獲得領悟，產生改變。讓學員不僅知道而且會做。
【培訓大綱】（含經典案例12例）
思考1：房企當前面臨的四大生存挑戰是什么？
思考2：房企生存挑戰越來越大，數字化轉型已是必然？
第一講：房地產房企數字化的定義、誤區與目標
一、什么是數字化
1. 房企數字化的定義
2. 房企數字化的意義
3. 房企數字化的成功案例
案例1：某集團：數字化優化運營效率
案例2：某集團：數字驅動運營，構建垂直IT服務平臺
二、房企數字化的三大誤區
1. 誤區1：數字化等同于信息化
2. 誤區2：數字化轉型就是徹底改變
3. 誤區2：數字化經濟就是虛擬經濟
案例1：日本小松制作所的設備控制管理系統“小松康插上”
三、房企數字化目標戰略
1. 房企數字化目標與價值
2. 房企數字化核心戰略與路徑
3. 房企數字化全景圖
案例1：某集團：智慧 ，開啟高質量發展新征程
第二講：數字化轉型路徑一：營銷數字化
一、數字化時代，傳統房企的機遇與挑戰
1. 數字化時代的消費特征
2. 數字化時代房企面臨的挑戰
3. 傳統房企營銷數字化變革的意義
二、數字化時代營銷變革的路徑
1. 以客戶需求為核心重塑營銷體系
2. 線上線下O2O一體化重塑渠道體系
3. 借助互聯網思維優化營銷思維
4. 結合精準化營銷與柔性生產，構建C2B模式
5. 構建產業互聯，構建數字化營銷生態圈
案例1：谷歌、蘋果在智能家居領域挖掘大數據寶藏
三、數字化營銷的IT技術架構與路徑
1. 依托IT系統建設立體營銷平臺
2. 以營銷中臺為核心進行營銷體系的持續變革
3. 實現營銷的線上化、數字化與智能化
案例1：中國平安：開啟營銷數字化新征程
案例2：找鋼網：產業互聯網標桿數字化營銷創新
第三講： 房企數字化價值鏈延伸
1. 大規模定制
2. 設計制造一體化
3. 網絡化協同制造
案例1：僑興工業：探路智能制造
案例2：大西洋：傳統制造業被倒逼智能化轉型
第四講：數字化轉型路徑三：供應鏈采購數字化
一、數字化時代房企供應鏈采購的機遇與挑戰
1. 數字化時代房企采購趨勢
2. 數字化時代房企采購的挑戰
3. 數字化時代房企重新定義采購
二、數字化時代房企采購創新路徑
1. 房企招標采購全程數字化
2. 采購服務產業鏈延伸
3. 采購服務共享化平臺化
三、數字化采購平臺轉型
1. 數字化采購平臺應具備的7大能力
2. 數字化采購平臺建設的3大步驟
案例1：南方水泥：從采購變革開始的數字化
第五講：數字化轉型路徑四：房企上云
一、房企數字化轉型始于云端
二、房企上云的關鍵策略與任務
三、房企上云的三個階段
四、房企數字化上云的部署與平臺選擇
五、房企財務、人力與協同工作數字化上云
案例1：杭州銀行財務轉型——改變帶來新價值
案例2：遵義煙草：引領煙草行業的財務智能化轉型
第六講：數字化大運營如何助力房企經營提效
一、大運營的整體目標和業務要求
二、數字化大運營的五大落地要點
三、數字化大運營落地的四大挑戰
四、在線化是數字化大運營的根本解決之道
五、各線條核心運營場景
案例1：某房企通過數據治理提升運營效率
案例2：數字化大運營加速運營升級提效
第七講：多項目布局大背景下的中臺建設
一、 中臺建設的背景
二、 中臺建設的基本方
三、 中臺方案對技術平臺的要求
四、 房企中臺建設的幾個典型誤區
案例1：房企“數據中臺”建設案例解讀
案例2：房企“業務中臺”建設案例解讀
研討互動：數字化對房地產公司運營的影響是什么？公司數字化構想
