【培訓對象】
公司海外采購的相關領導及同事
【培訓收益】
1、海外采購基礎知識 2、海外采購談判技巧 3、不同的文化北京對國際采購的影響 4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題； 5、不同國家法律法規對采購合同的影響及規避； 6、國際采購合同的付款方式及風險控制；
一、 國際談判的含義
認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；
認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判
描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容
二、 國際供應商選擇技巧
供應市場分類和分析、明確需求
國際供應商識別
供應商調查和篩選
選擇國際供應商的10個“C”法則
現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
采購商 /供應商關系連續圖譜
三、 國際采購中獲得信息以及談判的準備
在準備談判時應考慮以下因素： SWOT分析
買方用于降低價格的十八項戰術
如何把采購價格降下來
談判的七個關鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點
四、 設定國際談判目標與制定采購策略
設定現實的可完成行的目標。確定談判的不同變量與證明要點。
分析不同的選擇，確定每個變量的指標以及它們的優先次序。
制定商務談判戰略，決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規劃談判
五、 國際談判技巧與戰術
國際談判的技巧
國際談判的戰術
六、 國際采購合同的準備
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規則
如何對國際供應商進行法律資格審查？
確認雙方的履約能力
如何準備好國際采購的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
七、 采購合同的管理執行與風險分析
采購合同管理的一般方法及與常規采購的區別
通過對國際采購規則與流程的設置控制采購風險
執行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執行過程中隨意地引發合同變更
適時運用不同的抗辯權
付款前的再次審查
