模塊一：債權人委員會**新政策解讀及操作實務
一、《企業金融債務重組辦法》草案內容與解讀
1、《辦法》出臺的背景、意義和重要作用
2、《辦法》內容披露及業務操作重點、難點
二、《關于建立銀行業債權人委員會工作機制的指導意見》解讀
1、《意見》內容重點及熱點問題解讀
2、債權人委員會制度推進情況
3、債權人委員會制度推進難點問題解析
4、債權人委員會制度工作機制實施方式方法
三、債權人委員會工作機制和經驗交流
四、投貸聯動、債轉股若干熱點、難點問題解析
1、投貸聯動、債轉股政策前瞻
2、投貸聯動、債轉股的實現路徑
3、投貸聯動、債轉股風險防范措施和建議
模塊二：《物權法》**新司法解釋——暨銀行業債權管理適用范圍
一、從銀行業務角度解讀《物權法》**新司法解釋
1、有關不動產物權的歸屬、不動產登記的基礎關系的爭議均可納入民事訴訟；
2、依據真實權利狀態確定不動產權利人
3、關于預告登記的效力——對于預告登記中“處分”行為的限縮解釋
4、關于發生物權變動效力的人民法院、仲裁委員會的法律文書的范圍
5、關于善意取得制度的適用
6、關于按份共有人優先購買權的司法保護
二、金融銀行類案件中如何適用物權法重要指引
1、物權法與其他法律的銜接適用
2、物權法中有關行政法律規范的適用
3、物權法定原則對信貸擔保業務的影響
4、合同效力與物權效力的區分
5、當事人約定獨立擔保的效力
6、物的擔保與人的擔保并存時的處理原則
7、擔保物**優先的例外原則
8、動產浮動抵押制度對金融債權的影響
9、不動產登記制度對銀行信貸業務的影響
10、地役權對不動產抵押權的影響
11、物權法關于擔保物權存續期間的新規定
12、抵押范圍的變化
13、抵押權的實現方式
14、關于重復抵押
15、銀行接受應收賬款質押可能面臨的風險
模塊三：逆境中銀行轉型形勢與機遇
一、新局勢下商業銀行面臨的困局與轉型機遇
1、宏觀經濟增速放緩“三期迭加”風險凸顯
2、金融資源分配多元化金融脫媒愈演愈烈
3、銀行業監管日益嚴格
4、利率市場化帶來的收益結構變革
5、利率市場化下商業銀行的教訓及創新理念
6、2016商業銀行業務的新視角
二、新型態下商業銀行的業務發展趨勢走向
1、客戶分群經營策略
2、客戶分群需求的分析模式
3、引導式營銷的深耕模式
4、客戶深耕與持續經營創利
三：新型態下商業銀行的創新營銷與績效管理
（一）、企業需求角度看銀行產品的往來策略
1、企業財務總監的工作重點
2、企業運營角度思考的金融需求
3、透過金融商品修飾財報表的應用模式
4、不讓價格做決定的營銷模式
（二）、從征信過程中掌握的營銷技巧
1、對公客戶征信步驟與流程管理
2、訪前調研重點-同業信息、公開信息、銀行授信政策
3、拜訪時調研重點-現場實地征信與財務數字整合分析
4、拜訪后調研重點-上下游征信、信用數據庫的整合解析
（三）、摸透企業財務與資金流的訪談術
1、企業營業收入的認定方式
2、幾項與財務相關的文件與數據
3、財務意義的訪談話術與訪客時該聊的話題
4、如何把訪談結果編制成財務報表
5、編制報表后的解析應用
6、預測未來運營數字的趨勢
7、幾種企業財務結構的經營類型
(四)、企業實地征信整合營銷應用案例---企業實地征信與需求挖掘案例
1、實地征信案例(1)-貿易商的交易模式與業務需求
2、實地征信案例(2)-工程營造公司的運營模式與業務需求
3、實地征信案例(3)-零售渠道的進銷貨管理與業務需求
(五)、影響需求的顧問式訪談技巧(SPIN)
1、有別于傳統營銷模式的顧問式營銷
2、營銷成功的關鍵在于問問題的步驟
3、顧問式營銷流程與觀念
4、練習-對公產品顧問式營銷話術演練
(六)、上下游交易信息整合的營銷案例
1、從供貨商交易衍生的銀行商機
2、從銷售商交易衍生的銀行商機
3、供應鏈整合信息在風險管理的應用模式
(七)、新型態下商業銀行運營的績效化管理
1、目標管理的銷售團隊領導模式
2、存款結構管理
3、導入財報計假模式的創新思維
4、精確營銷過程管理實務
5、績效導向團隊管理與市場營銷引導
