銷售人員自我成長(zhǎng)與自我激勵(lì)

銷售人員自我成長(zhǎng)與自我激勵(lì)
——修煉終成正果
主講：湯洪
課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等。
課程時(shí)間：3-6課時(shí)
課程收益：
培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變：
1、改變了陳舊的思維方式，全員的營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng)；
2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效；
3、營(yíng)銷人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作，工作態(tài)度明顯提高；
4、業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)拓展自信明顯提高，業(yè)務(wù)新手感到自己找到了發(fā)展方向，業(yè)務(wù)老手懂得如何總結(jié)提高再上臺(tái)階。
課程前言：
幫助營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵(lì)營(yíng)銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個(gè)人都可以在自身的工作中成長(zhǎng)為營(yíng)銷高手。請(qǐng)相信：修煉終成正果。



課程大綱：
一、銷售人員職業(yè)分析
討論：什么樣的工作才稱得上理想的工作？
1、如何正確的看待工作？
2、銷售代表職業(yè)的好處
3、銷售代表的發(fā)展方向

二、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
1、養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣
如何使自己快速成為稀缺人才。
2、人際溝通能力
人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。
3、承受失敗的心理準(zhǔn)備
沒有失敗，只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力？
4、深刻的了解行業(yè)，具備行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、專業(yè)技術(shù)
5、具備專業(yè)的銷售技巧
如何獲得超常規(guī)的思維能力？如何長(zhǎng)期有意識(shí)的訓(xùn)練、總結(jié)？
6、反應(yīng)機(jī)敏
要善于發(fā)現(xiàn)周圍的潛在購(gòu)買者，對(duì)每一個(gè)細(xì)微的變化都能做出快速反應(yīng)，做到“察言觀色，應(yīng)對(duì)自如”。一個(gè)生意的談判過程就是一個(gè)斗智的過程。
7、搜尋上一個(gè)臺(tái)階要做的準(zhǔn)備
應(yīng)該怎樣向上司、前輩學(xué)習(xí)？

三、銷售人員不同發(fā)展階段的自我管理與自我激勵(lì)
確定自己處于哪一個(gè)層次，幫助你找到與高手的差距。
1、生存期自我管理與激勵(lì)
2、成長(zhǎng)期自我管理與激勵(lì)
3、成熟期自我管理與激勵(lì)
四、營(yíng)銷人員人際技能快速提升
只要通過正常的日常訓(xùn)練，一個(gè)月你就能夠成為人際溝通高手。
問題討論：想見總經(jīng)理做推銷保安、秘書阻攔怎么辦？
問題討論：如何獲得比常人更廣的人際圈？
問題討論：人們最喜歡的談話話題是什么？
問題討論：有的人贊美你，你會(huì)覺得很舒服，甚至視他為知己；有的人贊美你，你會(huì)覺得他很虛偽，甚至輕視他，為什么？
問題討論：想一想你身邊有沒有特別愛“抬杠”的人？談?wù)剬?duì)他的感受。
營(yíng)銷人員的基本禮儀