《營銷實戰(zhàn)謀略強化提升》

課程前言：

你作為企業(yè)老總、經(jīng)理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你應該關心的事情？什么才是你應該首要處理的工作？

你的企業(yè)是剛剛起步，是正蓬勃發(fā)展，還是已經(jīng)小有所成？你是否面臨著一些問題：如何使一個名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一線大品牌？如何突破市場瓶頸快速提升企業(yè)營銷能力？企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？我們希望**本課程交流，能夠與你共同探討上述問題，讓我們共同進步，樹立科學的企業(yè)經(jīng)營管理觀念。

本課程是講師本人多年企業(yè)營銷輔導工作的基礎上的總結(jié)心得，并融合了講師設身處地的營銷實戰(zhàn)經(jīng)典真實案例,是企業(yè)中高層管理者提升自我的“實戰(zhàn)強化訓練”。本課程集生動性、趣味性、實效性、針對性、可操作性于一體，能使學員在會心一笑間領悟掌握相關的理論和實操技能。本課程歷經(jīng)數(shù)十場授課歷練，受到學員廣泛的好評。

課程特色——中小企業(yè)營銷實戰(zhàn)講師

我們拒絕華而不實的營銷操作手法；我們不崇尚動輒數(shù)千上億萬元的大手筆廣告策劃；我們拒絕為客戶生搬硬套所謂科學系統(tǒng)的營銷管理機制；我們知道還處在發(fā)展中的中小企業(yè)其實面臨著太多資金、人才、產(chǎn)品、技術等方面的瓶頸。

我們所做的就是：在充分考慮中小企業(yè)種種資源匱乏的前提之下，簡化理論，運用實效、簡潔、超常規(guī)的操作手法，立竿見影地幫助企業(yè)快速提升營銷核心競爭力。

課程大綱：

**部分：從營銷的視角審視企業(yè)經(jīng)營

——企業(yè)經(jīng)營者必須遵循的思維方式

改變陳舊的思維方式，用市場營銷觀念武裝自己，從市場營銷的視角審視企業(yè)經(jīng)營，你會發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺階的問題將有一個頓悟的理解。我們的觀點：思維決定一切，你掌握了企業(yè)經(jīng)營者必須遵循的思維方式，你的企業(yè)也就有了快速發(fā)展的基礎。

一、引導企業(yè)制勝的營銷觀念

二、市場營銷觀念下的營銷部職責

三、市場營銷研究內(nèi)容

1、如何規(guī)劃營銷策略——營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、STP策略規(guī)劃、營銷組合策略規(guī)劃等

2、如何管理好銷售隊伍——銷售管理

3、消費者購買決策過程研究——找到產(chǎn)品不能完成銷售的大障礙

第二部分：產(chǎn)品生命周期及其營銷指導思想

              ——企業(yè)實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關鍵

你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應不同階段市場的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長期發(fā)展的需要？在此部分，我們將幫助你對企業(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作出一個系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。

一、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容

二、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導思想

1、導入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導思想及營銷策略

2、成長期——表現(xiàn)特征、營銷指導思想及營銷策略

3、成熟期——表現(xiàn)特征、營銷指導思想及營銷策略

4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷措施及應對辦法

三、如何將產(chǎn)品生命周期理論轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)的有效利器

1、企業(yè)產(chǎn)品線診斷方法速成

2、經(jīng)典案例解析

第三部分：品牌強勢包裝

      ——如何使一個名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一線大品牌

理論上，品牌建設對一個企業(yè)來說是一個長期、不斷規(guī)范、漫長的過程，一個行業(yè)知名品牌的確立是建立在耗費大量人、財、物積累之上的。但是對于眾多正面臨生存壓力及需要快速獲得資本積累的中小企業(yè)，品牌建設與產(chǎn)品銷售視乎存在著太多的矛盾，甚至有一種說法：要品牌就得犧牲銷售量。真是這樣嗎……

在此部分，主講人作為“品牌強勢超常包裝”流派創(chuàng)始人之一，以自己親身全程操作的一個真實經(jīng)典案例，向大家詮釋如何使一個名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一個一線大品牌，見證兩年從800萬到1.1億元銷售額的奇跡，而且在有限的資金制約前提下。