產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略管理

產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
——企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展
主講：湯洪
課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等。
課程時(shí)間：1天
課程收益：
1、改變了陳舊的思維方式，學(xué)會(huì)從持續(xù)營(yíng)銷的視角審視企業(yè)問(wèn)題；
2、你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺(tái)階的問(wèn)題將有一個(gè)頓悟的理解；
3、能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品線及其營(yíng)銷策略作系統(tǒng)的診斷，并找到解決問(wèn)題的方法。
授課特點(diǎn)：
思想深邃但深入淺出，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)，注重實(shí)操及思維方式訓(xùn)練，風(fēng)趣、生動(dòng)、幽默，具有感染力。
課程前言：
你作為企業(yè)老總、經(jīng)理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你最應(yīng)該關(guān)心的事情？什么才是你應(yīng)該首要處理的工作？
你的企業(yè)是剛剛起步，是正蓬勃發(fā)展，還是已經(jīng)小有所成？你是否面臨著一些問(wèn)題：如何突破市場(chǎng)瓶頸快速提升企業(yè)營(yíng)銷能力？企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？我們希望通過(guò)本課程交流，能夠與你共同探討上述問(wèn)題，讓我們共同進(jìn)步，樹(shù)立科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理觀念。
本課程是講師本人多年企業(yè)營(yíng)銷輔導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典真實(shí)案例,是企業(yè)中高層管理者提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。本課程集生動(dòng)性、趣味性、實(shí)效性、針對(duì)性、可操作性于一體，能使學(xué)員在會(huì)心一笑間領(lǐng)悟掌握相關(guān)的理論和實(shí)操技能。本課程歷經(jīng)數(shù)十場(chǎng)授課歷練，受到學(xué)員廣泛的好評(píng)。

課程大綱：
你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？你的營(yíng)銷策略是否適應(yīng)不同階段市場(chǎng)的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要？產(chǎn)品發(fā)展的不同階段管理者的工作重點(diǎn)有何不同？通過(guò)學(xué)習(xí)，我們將幫助你對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線及其營(yíng)銷策略作出一個(gè)系統(tǒng)的診斷，并找到解決問(wèn)題的方法。

問(wèn)題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？
一、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容
企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。
二、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營(yíng)銷指導(dǎo)思想
問(wèn)題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？
1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷指導(dǎo)思想及營(yíng)銷策略
萬(wàn)事開(kāi)頭難，導(dǎo)入期意味著：產(chǎn)品低知名度、消費(fèi)者低認(rèn)知度、市場(chǎng)高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產(chǎn)品永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？
案例分析：一個(gè)新品仿制品牌一夜成名的傳奇
2、成長(zhǎng)期——表現(xiàn)特征、營(yíng)銷指導(dǎo)思想及營(yíng)銷策略
成長(zhǎng)期：看似很美卻暗藏殺機(jī)，無(wú)數(shù)商界精英葬身于此階段。為什么？
如何避免慣性思維陷阱？如何完成知名度到美譽(yù)度的轉(zhuǎn)變？
案例分析：中國(guó)最失敗的品類；中國(guó)最成功的品類
——經(jīng)營(yíng)高手思維方式解析
3、成熟期——表現(xiàn)特征、營(yíng)銷指導(dǎo)思想及營(yíng)銷策略
成熟期：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最具慘烈而企業(yè)需要完成利潤(rùn)回饋的最重要階段。
如何強(qiáng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何通過(guò)精耕細(xì)作樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先地位？
問(wèn)題討論：如何通過(guò)差異化樹(shù)立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷措施及應(yīng)對(duì)辦法
如何根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品整體狀況完成正常的新陳代謝？
三、如何將產(chǎn)品生命周期理論轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的有效利器
1、企業(yè)產(chǎn)品線診斷方法速成
作為企業(yè)的管理者，必須時(shí)刻關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)的合理性，掌握一個(gè)行之有效、操作性強(qiáng)的產(chǎn)品線診斷方法，并積極用于實(shí)踐，對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
2、經(jīng)典案例解析——產(chǎn)品生命周期全過(guò)程實(shí)操?gòu)?qiáng)化