商務演示心理學系列課程-2：打動你的聽眾—市場銷售人員的商務演示技巧

1.了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽眾的心理學原理
2.掌握引發(fā)聽眾興趣的基本技巧
3.掌握增加演示說服力的技巧
4.掌握制作打動人心的PPT的技巧
5.掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧
6.掌握演說中的非語言技巧
7.學會應對演說時的緊張及其他情緒
8.學會搜集和管理演示所需素材

時間：2天（12小時）
對象：企業(yè)市場、銷售人員

課程大綱：
第一天：
Lesson #1人是怎樣被改變的——人性的規(guī)律  
  -暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）
  -糟糕的商務演示為什么無法打動人
  -視頻與討論：他們在賣什么
  -商務演示的本質(zhì)是什么
  -有限理性的人 vs 販賣感覺

Lesson #2研究你的聽眾  
  -你的聽眾是誰
  -聽眾關注什么
  -優(yōu)秀商務演示的關鍵：從聽眾利益出發(fā)
  -商務演示的目標是什么
  -案例分析：培訓PPT修改前后的對比
  -情境練習：你的聽眾關注什么

Lesson #3前期準備  
  -態(tài)度：演示的成功取得于前期的準備
  -如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容
  -素材豐富性對興趣和記憶的影響
  -TIPS：收集素材的7個途徑
  -建立和豐富你的Database
  -演示設計
  -案例分析：Steve Jobs如何銷售
  -演示結(jié)構(gòu)：金字塔原則

實踐（上）  
  -宣布演示實踐題目與評分規(guī)則
  -小組實踐（頭腦風暴）
   *研究聽眾
   *設計流程
   *收集素材

第二天：
Lesson #4PPT技巧  
  -傳統(tǒng)的PPT及問題
  -PPT設計背后的心理學
  -PPT究竟是作什么的：定位和意義
  -設計完美PPT的原則
   *Rule #1  圖片、圖片、圖片
   *Rule #2  簡潔
   *Rule #3  對齊原則
   *Rule #4  1/3原則
   *Rule #5  顏色運用
  -案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對比
  -TIPS：如何更有說服力的3個技巧
  -邊講邊做：重要操作技巧實踐

實踐（下）  
  -小組實踐（制作）
   *PPT制作
   *演說準備

Lesson #5現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧  
  -暖身的8個技巧
  -橄欖核定律
  -心理學實驗：傳球
  -撲克牌魔術
  -10分鐘加一次油
  -非語言溝通的力量
  -外表與吸引
  -演示時的肢體語言
  -右側(cè)優(yōu)勢
  -應對緊張情緒的7個策略

展示與點評  
  -分組演示實踐
  -點評（小組互評、培訓師點評）

總結(jié)  
  -一萬小時定律
  -參考書籍與參考網(wǎng)站
  -Q & A
  -實踐與應用：知識行動化3步驟