商品數字化管理與應用
商品模塊：
適合對象：營銷總監、商品總監、銷售部經理、商品部經理
課時：2天（12小時）
課題一：《商品數字化管理與應用》
一、導入：店鋪報表引發的思考
1、現代店鋪銷售報表使用現狀分析
2．商品銷售數字化的應用
二、背后的思考：你必須要了解的要素
1、銷售計劃
◆商品數字管理的標準制定
2、市場特征
◆市場的分布與布局
◆市場級別的劃分
3、品牌商品特性與商品計劃
◆商品的屬性分類
◆商品與市場類別屬性的組合
◆商品的整體計劃
4、商品數據分析的根本
◆基本陳列數量
◆必要補貨數量
◆實際企劃數量
三、實際的應用：關鍵點——計劃與實績的對比
1、實際業績的分析
◆影響實際銷售目標完成的因素
◆影響實際進貨和庫存的原因分析
◆實際客單價和客單量、購買率的分析
2、實際商品分析
◆店鋪商品的回轉率
◆商品的動銷比分析
◆商品的合理調配與分析
◆商品類別、款式、顏色、規格消化率的分析與跟進調配
◆如何有效運用周報/月報/庫存等報表的數據來分析商品
◆商品的數字化陳列的基本概念
3、合理的預測與實時的監控
◆進貨和庫存風險警戒量管理、貨品補充的計算方法
◆判斷庫存的表格應用
◆如何利用產品生命周期判斷庫存
◆商品庫存與銷售回款率、利潤的關系
四、整體的價值：數據部門工作協調
1、部門協調的重要性
◆數據真實性與重要性
2、以數據為依據的部門工作協調
◆部門的互動，數據信息的及時利用
3、以數據確認各部門的計劃執行
◆銷售跟進的有效性與及時性
4、利用ERP及時關注數據源
◆讓ERP變成你手中有利的工具
課題二：《商品采購計劃管理》
一、前言
◆何謂買手?
二、買手的業務內容
◆有關店鋪的買手的職能
◆買手的業務內容
◆成為買手的資格條件
三、買手必備的情報收集和分析技巧
◆店頭的收集與分析
◆供貨廠商的情報收集與分析
◆市場情報的收集與分析
◆流行趨勢情報的收集與分析
四、買手的商品計劃
◆構成商品計劃的基本條件
◆商品計劃及靈活運用的步驟(表)
◆季節商品計劃及靈活運用的步驟
◆按季節準備商品的展開重點
五、買手的商品計算知識
◆商品計算的基礎知識
◆整體采購預算的構成方法
◆按商品類別采購預算的設定方法
六、季節營業計劃的構成方法
◆季節營業計劃的必要性
◆季節營業計劃的構筑和具體化
◆季節營業計劃運用時的注意點
◆有關營業期商品備貨戰略要點
七、商品管理控制
◆季節更替時的商品管理
◆滯銷產品產生的原因和銷售方法
◆制訂有計劃的促銷活動(表)
◆發現和培養暢銷商品的方法
八、零售市場期待的買手
◆高超的買手技巧和富有創造力的感覺
◆零售企劃綜合管理活動的綜合知識
課題三：《商品控制與營銷管理》
一、商品控制的基礎——商品的數據源
1、商品管控的7個基本階段
2、商品管控與商品信息數據源
——商品信息數據源的基本架構模型
3、商品數據源的基本來源渠道
4、有效的數據源的基本內容
5、收集有效數據源的工具
——收集信息源常用的表格分析與使用
二、商品控制的準備——標準計劃的制定
1、營銷計劃的基本內容
——解讀營銷計劃的7個子計劃
2、解析營銷子計劃與商品的關系
3、營銷計劃如何向商品計劃轉變
——商品數字化的體現
銷售金額計劃
銷售量計劃
——計劃數字化的控制的基礎
金額與量的控制差異
4、商品計劃在市場還原常見的問題與解決方案
三、商品控制的實施——商品實績的詳細分析（重點內容）
——商品控制中常用的16個KPI指標分析
1、存銷比 2、折扣率
3、基礎容量 4、銷售結構
5、庫存結構 6、售罄率
7、銷售額/銷售量 8、庫存額/庫存量
9、同店同比 10、同店環比
11、銷售達成率 12、坪效
13、人效 14、客單價/客單量
15、競爭力 16、平均單價
——16個KPI指標的計算公式與商品控制中對應問題的分析與解析
四、商品控制的分析結果與快速營銷管理的方法對應
