銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有效運作

營銷與推銷的區(qū)別

營銷是研究市場 推銷是研究客戶

市場的變化

產(chǎn)業(yè)變化

行業(yè)企業(yè)

企業(yè)變化

客戶變化

營銷是品牌戰(zhàn)略, 推銷是人海戰(zhàn)術(shù)；

品牌在于積累

信譽的積累

客戶的積累

財富的積累

能力的積累

時間的積累

老板要做營銷,員工要做推銷

大企業(yè)做營銷,小企業(yè)做推銷.

營銷是讓客戶來購買, 推銷是靠人員去銷售。

營銷是定位賣什么 推銷是研究如何賣

企業(yè)賣什么

一流企業(yè)賣標準；

二流企業(yè)賣品牌；

三流企業(yè)賣產(chǎn)品；

四流企業(yè)賣苦力。

產(chǎn)品賣給誰

市場定位

地區(qū)定位

客戶定位

產(chǎn)品定位

誰在賣產(chǎn)品

是人在賣,還是廣告在賣

是老總在賣,還是員工在賣

是個人在賣,還是團隊在賣

如何賣得更好

企業(yè)中心點下沉

產(chǎn)品中心點外移

市場中心點聚焦

誰在影響企業(yè)業(yè)績

社會發(fā)展影響銷售業(yè)績

行業(yè)競爭影響銷售業(yè)績

客戶需求影響銷售業(yè)績

自身能力影響銷售業(yè)績