?區(qū)域金融貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展與營銷破題課程

對象：小微信貸中心、個貸部、電子銀行部、支行長、信貸 員

課程目標(biāo)：以區(qū)域金融中在互聯(lián)網(wǎng)時代大熱的農(nóng)村電商和消費(fèi)金融為主題，解析互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)貸款的創(chuàng)新模式以及小微貸款互聯(lián)網(wǎng)化的結(jié)構(gòu)，為學(xué)員充分展示全新業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)思路與風(fēng)控邏輯，后半部分課程從信貸貸前調(diào)查為抓手，展示更多貸款營銷和業(yè)務(wù)拓展的模式，全方位解決網(wǎng)點(diǎn)各類業(yè)務(wù)的發(fā)展瓶頸。

一、農(nóng)村電商與消費(fèi)金融

1.1直接盈利為核心的農(nóng)村電商模式

1.2產(chǎn)業(yè)鏈金融導(dǎo)向的農(nóng)村電商模式

1.2.1收儲與放貸打通

1.2.2銀行成為渠道商

1.3消費(fèi)金融導(dǎo)向的農(nóng)村電商平臺

1.4分期——商品免息分期計劃

1.5攬儲——商品吸儲增額計劃

1.6積分——真假積分活躍計劃

1.7商圈——線下收單革命計劃

      1.7.1百團(tuán)大戰(zhàn)的市場份額形成原理

      1.7.2生活服務(wù)類業(yè)務(wù)的線下核銷

      1.7.3 O2O的能力構(gòu)成

二、消費(fèi)金融業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

2.1商品選型與分期貸款

2.1.1國家對于創(chuàng)新信貸業(yè)務(wù)的態(tài)度

2.1.2信用貸款、抵押貸款與純消費(fèi)貸款的區(qū)別

2.1.3商品渠道談判能力構(gòu)建

2.1.5風(fēng)控模型與征信系統(tǒng)（芝麻信用、淺海征信）

三、傳統(tǒng)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新與拓展

3.1 貸款業(yè)務(wù)拓展

  3.1.1 貸款客戶的識別

  3.1.2 貸款信息的傳達(dá)

  3.1.3 貸款業(yè)務(wù)開拓5步流程

  3.1.4 甩單中介的作用

3.2 貸前調(diào)查與鉤稽關(guān)系

  3.2.1 貸前調(diào)查的2難2不敢

  3.2.2 鉤稽關(guān)系識別案例訓(xùn)練

  3.2.3 **還款來源的可靠性

  3.2.4 交叉驗(yàn)證

3.3 德國IPC小微貸技術(shù)

  3.3.1德國IPC技術(shù)的人員培養(yǎng)核心

  3.3.2審批流程與技術(shù)特點(diǎn)

  3.3.3經(jīng)營參與與等額本息還款

3.4貸款營銷反對意見處理

  3.4.1客戶對利率的異議

  3.4.2客戶對還款方式的異議

四、創(chuàng)新貸款產(chǎn)品設(shè)計

4.1汽車貸款

4.1.1二手車貸款

4.1.2長存幼貸模式創(chuàng)新

4.2供應(yīng)鏈貸款

4.2.1像投資人一樣放貸款

4.3大學(xué)生生產(chǎn)資料貸款