《業(yè)績(jī)提升之客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)原動(dòng)力及抗拒探尋》

《業(yè)績(jī)提升之客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)原動(dòng)力及抗拒探尋》

《業(yè)績(jī)提升之客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)原動(dòng)力及抗拒探尋》
課程簡(jiǎn)述：
在產(chǎn)品銷(xiāo)售前必須明確客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品以及為什么拒絕我們，這是我們銷(xiāo)
售的根本。
課程詳情：
是什么讓客戶(hù)可以做出購(gòu)買(mǎi)決定？或者使客戶(hù)遲遲不能做出購(gòu)買(mǎi)決定呢？這就必須使我
們明確一個(gè)概念：幫助所有客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定的原動(dòng)力是什么？以及客戶(hù)為什么會(huì)拒絕
我們。 明確這個(gè)概念之后，我們才能以有效地方法使客戶(hù)接受我們以及產(chǎn)品和服務(wù)。

課程大綱：
探尋客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力：
一切客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力； 主動(dòng)客戶(hù)的溝通策略。
明確客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗拒的來(lái)源：
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗拒劃分；
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗拒形成的過(guò)程；
解除客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗拒的方法。