采購及銷售人員必備合同法律知識&風(fēng)險(xiǎn)防控

培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：

2023年9月16~17日（星期六 ~ 星期日）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4200/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐 

課程背景：

企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險(xiǎn)評估和預(yù)防措施來避免。本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員分認(rèn)識到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，了解必要的法律知識并在實(shí)際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟(jì)合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應(yīng)商評估及管理等知識。

課程收益：

? 商務(wù)人員必備的法律工具

? 如何有效進(jìn)行合同管理

? 合同管理的流程與重要性

? 合同陷阱的識別與風(fēng)險(xiǎn)的防范

? 商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)

? 常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)

? 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運(yùn)作模式

? 掌握績效的管理方法

參訓(xùn)對象：

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財(cái)務(wù)）主管等

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、互動(dòng)交流、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

序言部分 合同法概述

第一部分 合同的基本原理

第二部分 采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范及實(shí)務(wù)

第三部分 答疑與互動(dòng)環(huán)節(jié)

? 合同法的歷史沿革

? 合同法的結(jié)構(gòu)

? 合同法的基本原則

? 合同法的適用范圍

第一部分 合同的基本原理

一、合同的概念

二、合同的訂立

? 要約

? 承諾

? 特殊的合同訂立方式

? 合同的主要條款

? 合同的八大主要條款

? 合同條款的補(bǔ)充規(guī)則

? 合同條款的解釋

三、合同的效力

? 合同的效力

? 合同的成立與生效

? 無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同

? 附條件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

? 約定不明的履行

? 合同履行的基本原則

? 涉及第三人的合同的履行

? 合同的擔(dān)保方式和種類

? 代位權(quán)和撤銷權(quán)

? 三個(gè)抗辯權(quán)

五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓

? 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓

? 合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓

? 合同權(quán)利義務(wù)的概括承受

六、合同權(quán)利義務(wù)的終止

? 合同的自然終止

? 合同的解除

? 協(xié)商解除

? 單方解除

七、合同的違約責(zé)任

? 違約責(zé)任

? 違約行為種類

? 違約責(zé)任主要方式

? 合同的繼續(xù)履行

? 違約金

? 賠償損失

? 締約過失責(zé)任

? 締約過失責(zé)任的形成

? 采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責(zé)任及規(guī)避方法

? 擔(dān)保責(zé)任

? 定金責(zé)任的種類及罰則

? 其他擔(dān)保責(zé)任

? 其他違約責(zé)任

? 合同責(zé)任的免除

2 不可抗力

2 情勢變更原則的適用與限制

第二部分 采購合同實(shí)務(wù)

一、幾種特殊的采購合同

? 購買水，電、煤等標(biāo)的合同

? 連續(xù)采購合同

? 購買服務(wù)的采購合同

二、訂立合同的準(zhǔn)備

如何對供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？

? 確認(rèn)雙方的履約能力

? 準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖

? 誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？

? 代理與授權(quán)問題

? 采購合同簽訂時(shí)間的確定及采購合同簽訂地點(diǎn)的選擇

? 合同倒簽的法律風(fēng)險(xiǎn)與控制

? 如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？

? 合同簽訂地點(diǎn)對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

三、合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)分析

? 針對授權(quán)的檢查與確認(rèn) 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系

? 合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？

? 遇到對方違約怎么辦？

? 我們不得不違約時(shí)應(yīng)該如何補(bǔ)救？

? 當(dāng)我們遭遇不可抗力時(shí)如何應(yīng)對？

? 雙方要變更合同時(shí)應(yīng)如何操作？

? 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

四、采購合同的特殊法律問題及其應(yīng)對

? 采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

? 交付的種類與法律效力

? 動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移

? 不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

? 采購合同中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則

? 什么叫風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

? 采購合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定

? 采購合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略

五、采購合同的重要條款常見問題及應(yīng)對

? 數(shù)量及質(zhì)量條款

? 價(jià)款條款

? 履行期限和方式

? 擔(dān)保及違約責(zé)任條款

? 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款

? 所有權(quán)保留條款

? 不可抗力條款

? 知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款

? 爭議解決方式條款

? 采購合同通常采取的訂立方式及特點(diǎn)

六、合同糾紛爭議救濟(jì)的法律風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防

? 對方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)

? 己方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)

? 合同糾紛爭議的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防  

? 履行義務(wù)要留證據(jù)

? 不履行義務(wù)要留證據(jù)

? 避免給對方留下證據(jù)

? 消滅證據(jù)瑕疵

? 證據(jù)的收集設(shè)計(jì)

七、合同發(fā)生爭議時(shí)的補(bǔ)救

? 發(fā)生爭議后的補(bǔ)救措施

? 針對合同爭議溝通與磋商時(shí)應(yīng)遵循的原則

? 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？

? 簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時(shí)的注意事項(xiàng)

? 訴訟/仲裁流程

第三部分 答疑與互動(dòng)環(huán)節(jié)

講師介紹：宋老師

? 高級培訓(xùn)師

? 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

? 超過22年跨國公司的國際采購和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

? 經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國公司任職超過22年。在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。