培訓時間/地點：2023年9月26~27日（星期二~星期三）/上 海
收費標準：￥5200/人
? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費
? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐
課程背景：
——價格戰OR差異化？
價格戰很難受，出路在哪？差異化！
實際上，許多企業并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發揮到極致。
這些企業，一方面在被動的打價格戰，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業積累的要素重構，對客戶建立一個差異化的認知，就能夠形成一種獨特的競爭優勢。如此一來，不僅是生存，發展和增長的問題，都有了希望。
研討后學員收益：
? 參加人員能夠了解新時期商業競爭的特點，知道把握客戶認知的重要性，培養參加人員的戰略思維，將自身視角轉移到競爭視角看發展；
? 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識，開始意識到戰略優勢所在，初步形成自己的戰略定位方向；
? 結合定位，清楚各產品線，針對各競爭對手的戰爭打法，在戰斗中，明確自身的角色和職責。
參訓對象：
企業決策者、營銷決策者、主要高管。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱：
時間 | 內容 | 方法 | 目的 |
9:00- 12:00 | 1. 商業競爭的演進 ● 競爭關鍵的三次轉移 1) 產品時代的市場特點 2) 市場時代的市場特點 3) 高度競爭時代的市場特點 ● 認知的規律 ● 客戶的選擇決定企業存亡 ● 認知的重要性 ● 企業成功的關鍵 ● 占據認知后的優勢 ● 小組討論：掃描行業競爭 | 講解、案例分析、小組討論 | 使參加者意識到商業競爭的焦點已經轉移到客戶的認知，進一步明確抓住客戶認知的重要性，以及取得客戶認知后所具有的優勢。 |
13:30- 17:00 | 差異化戰略 ● 差異化是生存和發展的關鍵 ● 差異化的誤區 1) 質量誤區 2) 低價誤區 3) 性價比誤區 ● 差異化的幾種方法 1) 搶先 2) 產品特性 3) 品牌表現 ● 小組討論：差異化探索 ● 觀察我們的競爭對手 ● 小組討論：我們的差異化 | 講解、討論、案例分析、小組討論 | 使學員意識到在客戶認知當中建立差異化概念是戰略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。 |
第二天 | |||
9:00- 12:00 | 聚焦和營銷戰 ● 兵力法則 ● 兵力法則啟示 ● 防御優勢法則 ● 防御優勢法則啟示 ● 四種商戰模式（防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰） ● 各種類型的戰爭打法（案例） ● 戰爭類型由形式決定 ● 分析主要競爭品牌的優勢和劣勢 ● 分組討論：戰爭打法 | 講解、案例分析、小組討論 | 從戰爭中得到啟發，在清楚兩大原則的基礎上，引申出四種商戰打法。并進一步明確對競爭對手的戰略打法。 |
13:30- 17:00 | 執行差異化戰略應避免的錯誤 ● 區分戰略、運營和技巧 ● 清楚的界定對手 ● 發現機會和占據認知 ● 防止配稱混亂 ● 借用公關力量 ● 管理層要深入一線 ● 對現狀的把握 ● 需要面對的幾個問題 | 講解、案例分析 | 結合其他企業的案例和教訓，為自身的戰略營銷實施，給予啟示。 |
講師介紹：薛老師
專業資質：
? 專注營銷領域培訓/ 咨詢15年
? 10多年B2B模式營銷管理實戰經驗
? 多家跨國公司常年營銷顧問
? 工商管理碩士（MBA）-上海交通大學
? 戰略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院
專業實力：
90%的客戶建立長期深度合作關系，平均服務周期3～5年?？蛻糸L期合作，是因為能夠持續獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：
營銷落地：
能夠坦誠直面當前營銷實際問題，以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續陪伴。從幫助高管發現差異化機會，到規劃銷售活動，優化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現營銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學員思考的維度，重視學員自己解決問題的能力培養。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。
創建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結合企業的業務特點，協助企業創建自己的營銷分析、活動規劃以及業績管理工具。
在服務的過程中，經常能夠做到：幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養人員正面心態。
獨特優勢：
? 高競爭環境營銷突圍
? 疑難課題設定和解決
講師課酬： 面議
常駐城市：北京市
學員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
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講師課酬： 面議
常駐城市：上海市
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講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
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講師課酬： 面議
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