醫(yī)藥帶量采購(gòu)競(jìng)標(biāo)策略顧問(wèn)式內(nèi)訓(xùn)大綱

對(duì)象

醫(yī)藥行業(yè)中高層管理人員

目的

提高藥企在帶量采購(gòu)中的中標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

內(nèi)容

帶量采購(gòu)競(jìng)標(biāo)策略顧問(wèn)式內(nèi)訓(xùn)大綱

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）

課程背景：

帶量采購(gòu)經(jīng)過(guò)“4 7”試點(diǎn)城市，“4 7”拓面第一輪，經(jīng)過(guò)全面帶量采購(gòu)第二輪，2020年帶量采購(gòu)第三輪馬上啟動(dòng)，帶量采購(gòu)已經(jīng)是常態(tài)化，從制定目錄到發(fā)布到開(kāi)標(biāo)20工作日快節(jié)奏模式已經(jīng)成熟，從第二批帶量采購(gòu)看，很多企業(yè)準(zhǔn)備不足，倉(cāng)促上陣，流失標(biāo)的。本課程從未雨綢繆為企業(yè)提供帶量采購(gòu)競(jìng)標(biāo)策略，從布局戰(zhàn)略上，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)上，報(bào)價(jià)技巧上給予企業(yè)競(jìng)標(biāo)指導(dǎo)，讓企業(yè)能夠充分應(yīng)對(duì)帶量采購(gòu)的常態(tài)化。

課程目的：

提高藥企在帶量采購(gòu)中的中標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

課程受眾：

醫(yī)藥企業(yè)中高層管理人員。

培訓(xùn)方式：1天，（授課 企業(yè)品種中標(biāo)分析）

課程大綱：

內(nèi)訓(xùn)課程大綱：

一、帶量采購(gòu)品種遴選規(guī)則

  仿制藥一致性評(píng)價(jià)規(guī)則

  通過(guò)仿制藥一致性評(píng)價(jià) 1模式

  仿制藥專利因素

  仿制藥一致性評(píng)價(jià)口服藥遴選原則

  仿制藥一致性評(píng)價(jià)注射劑遴選原則

  通過(guò)一致性評(píng)價(jià)品種遴選目錄預(yù)判

  其它輔助遴選品種的因素

  醫(yī)保支付費(fèi)用品種數(shù)據(jù)遴選

  原研藥品替代的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)思維

  各地衛(wèi)健委臨床藥品使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)影響

  國(guó)際、國(guó)內(nèi)醫(yī)療專家共識(shí)品種的考量

  國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略支持的維度影響

  帶量采購(gòu)品種拓面的思路

1、 注射劑

2、 非醫(yī)保藥品

3、 中成藥

4、 基本藥物

二、帶量采購(gòu)的采購(gòu)量與采購(gòu)價(jià)格的來(lái)源

  帶量采購(gòu)品種的量預(yù)算方式

  帶量采購(gòu)約定采購(gòu)量的原則

  帶量采購(gòu)后中標(biāo)企業(yè)采購(gòu)量分配方式

  帶量采購(gòu)品種價(jià)格如何限定

1、 最低價(jià)按什么方式算

2、 在采集的價(jià)格上降價(jià)的理論值

3、 根據(jù)品種不同制定的價(jià)格階梯模式

4、 左右天花板價(jià)格的原因

  帶量采購(gòu)價(jià)格錨定的思維

三、帶量采購(gòu)企業(yè)競(jìng)標(biāo)策略與技巧

  帶量采購(gòu)的中選規(guī)則

  中選品種的淘汰機(jī)制

  中選品種價(jià)格優(yōu)先不變

  中選品種企業(yè)規(guī)模分配量的影響

  中選品種價(jià)格對(duì)采購(gòu)量的影響

  中選價(jià)格對(duì)省份選擇影響

  中選品種對(duì)生產(chǎn)與技術(shù)的要求

  中選品種對(duì)非公立機(jī)構(gòu)價(jià)格要求

  帶量采購(gòu)標(biāo)的報(bào)價(jià)技巧

  2家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧

  3家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧

  4家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧

  5家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧

  6 企業(yè)報(bào)價(jià)技巧

  針劑注射劑競(jìng)價(jià)要素

  非醫(yī)保藥品競(jìng)價(jià)要素

四、帶量采購(gòu)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)策略

  競(jìng)品企業(yè)生產(chǎn)原料調(diào)研路徑

  競(jìng)品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模調(diào)研路徑

  競(jìng)品企業(yè)人力成本調(diào)研路徑

  競(jìng)品企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)心理上線錨定公式

  能夠干擾競(jìng)品企業(yè)報(bào)價(jià)的因素

  迷惑競(jìng)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略使用

顧問(wèn)咨詢：

五、目標(biāo)企業(yè)帶量采購(gòu)品種競(jìng)標(biāo)力咨詢

  帶量采購(gòu)品種中標(biāo)能力分析

  帶量采購(gòu)目標(biāo)品種報(bào)價(jià)錨定

注：企業(yè)提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行顧問(wèn)關(guān)于建議。