采購作業(yè)流程

課程背景
    市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)需要嚴(yán)密、有序、準(zhǔn)確采購作業(yè)流程管理，來實(shí)現(xiàn)高效生產(chǎn)和經(jīng)營，因此培養(yǎng)采購人員掌握和運(yùn)用合理高效的采購作業(yè)流程是企業(yè)持續(xù)化管理的重點(diǎn)目標(biāo)。
    本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材培訓(xùn)要點(diǎn)，專為采購開發(fā)的一門計(jì)劃與核算的專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購管理實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)
    本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購實(shí)戰(zhàn)和理論管理技巧，讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。此次課程具體掌握知識(shí)點(diǎn)如下：
1.如何調(diào)查和明確采購業(yè)務(wù)需求
2.如何掌握采購預(yù)算編制流程
3.如何編制和調(diào)整采購計(jì)劃
4.如何開發(fā)、選擇供應(yīng)商
5.如何完成采購訂單制定和合同簽訂
6.如何做好供應(yīng)商績效考核
7.如何做好采購組織流程優(yōu)化和信息化管理

課程對(duì)象：總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 如何評(píng)估和明確采購需求
1.如何明確采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書要具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購預(yù)算如何編制
3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系
3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4如何按照80/20原則確定采購支出優(yōu)先級(jí)
4.如何制定采購策略
4.1如何制定采購策略
4.2如何制定供應(yīng)商管理策略
4.3如何用7種商務(wù)合同確定合作關(guān)系
4.4采購策略制定基本步驟是什么
案例分析：某廚衛(wèi)通過制定合理的采購需求完成降成本指標(biāo)

第二單元 如何制定采購預(yù)算
1.采購預(yù)算的目的和意義
2.采購預(yù)算的作用類型和編制流程
2.1財(cái)務(wù)預(yù)算
2.2業(yè)務(wù)預(yù)算
2.3決策預(yù)算
3.采購預(yù)算的編制流程
3.1原材料預(yù)算
3.2 MRO預(yù)算
3.3資產(chǎn)預(yù)算
4.4采購費(fèi)用預(yù)算編制步驟
4.5采購費(fèi)用預(yù)算注意事項(xiàng)
案例分析：某家電2016年的全面預(yù)算體系管理案例分析

第三單元 如何編制和調(diào)整采購計(jì)劃
1.采購計(jì)劃概念
2.編制采購計(jì)劃的目的
3.編制采購計(jì)劃的基礎(chǔ)材料
3.1生產(chǎn)計(jì)劃
3.2用料計(jì)劃
3.3庫存卡
4.采購計(jì)劃編制程序
4.1制定訂單計(jì)劃
4.2計(jì)算訂單容量
4.3評(píng)估訂單需求
4.4準(zhǔn)備訂單計(jì)劃
5.戰(zhàn)略采購計(jì)劃
5.1戰(zhàn)略發(fā)展層次
5.2采購職能戰(zhàn)略目標(biāo)
5.3制定采購戰(zhàn)略計(jì)劃考慮哪些因素
5.4制定采購戰(zhàn)略計(jì)劃過程有哪些
5.5采購戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些
5.6 供應(yīng)戰(zhàn)略制定4方面
案例分析：分析國際著名企業(yè)如何實(shí)施戰(zhàn)略采購需求計(jì)劃

第四單元 如何通過采購計(jì)劃實(shí)施庫存管理
1.采購計(jì)劃如何管理
1.1 MRO物件建檔如何管理
1.2開發(fā)和應(yīng)用新的工具（用采購專用消費(fèi)卡；統(tǒng)合供應(yīng)協(xié)議；進(jìn)行電子采購等）
1.3使用電子化數(shù)據(jù)對(duì)未來采購計(jì)劃如何進(jìn)行預(yù)測
2.MRO采購庫存如何管理
2.1衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
2.2庫存周轉(zhuǎn)率幾種算法
3.如何合理設(shè)置MRO安全庫存
3.1什么是安全庫存
3.2決定安全庫存量的兩大要素
3.3安全庫存與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
3.4如何計(jì)算安全庫存管理現(xiàn)狀
3.5影響安全庫存設(shè)置的因素
3.6如何判斷安全庫存的合理性
4.如何制定合理庫存管理
4.1令人沮喪的庫存管理現(xiàn)狀
4.2如何降低庫存
4.3庫存管理的重點(diǎn)是平衡
4.4時(shí)間浪費(fèi)給我們帶來了額外成本
4.5庫存管理最佳實(shí)踐模式
4.6如何設(shè)定管理業(yè)績考核KPI
案例分析：某企業(yè)在拉式生產(chǎn)模式下如何做到采購計(jì)劃和庫存匹配

第五單元 如何開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商
1.通過供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類管理
1.1供應(yīng)感知模型的四大象限
1.2供應(yīng)商定位模型的四大象限
2.供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟
2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估體系“海陸空”評(píng)估模式
3.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
3.1采購定位模型確立
3.2供應(yīng)感知模型分析
3.3建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道
3.4如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
3.5如何通過市場和供應(yīng)商成本分析確定報(bào)價(jià)
3.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
3.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
3.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
4.通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的
4.1供應(yīng)商能力等級(jí)評(píng)估
4.2 QSAR日常考核能力達(dá)標(biāo)狀況
4.3不合理項(xiàng)目整改效果和價(jià)值體現(xiàn)
4.4供應(yīng)商績效考核激勵(lì)和考核以成本為最優(yōu)化
5.供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架是什么
5.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟
5.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式
5.3選擇供應(yīng)商10大原則
5.4 如何利用SPM評(píng)估供應(yīng)商的開發(fā)體系
6.新老供應(yīng)商績效考核的區(qū)別
6.1采購績效指標(biāo)如何設(shè)定
6.2如何通過績效目標(biāo)來發(fā)揮采購執(zhí)行力
7.高效實(shí)施采購招標(biāo)的績效考核
7.1建立供貨商績效評(píng)估
7.2績效管理3項(xiàng)基本工具：①績效追蹤   ②績效反饋   ③評(píng)估方式
案例分析：某公司在外貿(mào)訂單模具供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審中的失誤與獲得成績

第六單元 如何健全和完善合同管理，解決采購風(fēng)險(xiǎn)管理
1.采購合同概念和重要性
1.1采購合同關(guān)系的類型（7種采購交易合同演變和管理方式）
1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成的10個(gè)關(guān)鍵要素
1.3如何規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)
2.如何制定采購合同管理計(jì)劃和績效評(píng)估
2.1合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
2.2合同進(jìn)度管理不可缺少的重要步驟
2.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用
3.如何處理采購合同的關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3.2如何利用采購合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
3.3采購進(jìn)度管理中績效考核3大管理目標(biāo)
案例分析：某家電在合同管理中如何有效規(guī)避一場官司

第七單元 如何做好采購組織流程優(yōu)化和信息化管理
1.采購管理的功能流程是什么
2.影響采購流程的因素有哪些
3.如何做好采購運(yùn)作流程優(yōu)化
4.采購日常管理之信息化管理的重點(diǎn)
5.在電子信息化下管理如何實(shí)現(xiàn)采購效率提升
案例分析：某企業(yè)在ERP管理中暴露出來的問題和改進(jìn)方案